以夢(mèng)為馬 青春不負(fù)韶華
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2020-05-14 09:52:47
??????——記青州市福彩管理所主任王劍海
??????王劍海，1981年4月出生，中共黨員?，F(xiàn)為濰坊福彩青州市、昌樂縣管理所主任，主要負(fù)責(zé)青州和昌樂福彩管理服務(wù)等工作。自2001年從事福利彩票工作，山東省福利彩票省級(jí)培訓(xùn)師，并多次獲得省、市級(jí)“優(yōu)秀管理員”“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)。
??????以夢(mèng)為馬，詩(shī)酒趁年華；韶華易逝，追夢(mèng)不負(fù)初心。夢(mèng)想是一個(gè)人對(duì)自己的承諾，是一輩子的堅(jiān)持，而青春是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想最好的時(shí)機(jī)，趁著年輕去追求夢(mèng)想，才能不負(fù)青春，不負(fù)韶華。
??????“當(dāng)打之年” 他用青春和汗水譜寫奮斗之歌
??????2001年3月份，年僅20歲的王劍海帶著對(duì)未來無限的期許和夢(mèng)想，來到青州市民政局社會(huì)福利科從事福彩管理工作，那時(shí)候他還是一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)的毛頭小伙子。他學(xué)的是會(huì)計(jì)專業(yè)，所以剛參加工作的時(shí)候主要傾向于財(cái)務(wù)方面，具體負(fù)責(zé)即開型彩票兌獎(jiǎng)、盤點(diǎn)和中獎(jiǎng)票管理等工作。
??????即開型福利彩票，也就是“刮刮樂”，熟悉“刮刮樂”的彩友都知道，購(gòu)買“刮刮樂”彩票中獎(jiǎng)后，可以讓福彩站銷售員用兌獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行兌獎(jiǎng)，也可以自己用手機(jī)進(jìn)行兌獎(jiǎng)，數(shù)據(jù)即時(shí)傳輸，兌獎(jiǎng)結(jié)束后彩票可以自行處理，簡(jiǎn)便快捷。但剛開始的時(shí)候不是這樣的，當(dāng)時(shí)即開票兌獎(jiǎng)全部是手工作業(yè)，福彩站兌獎(jiǎng)后，把中獎(jiǎng)票全部上交到當(dāng)?shù)馗２使芾聿块T。作為即開票管理員，王劍海除了仔細(xì)核對(duì)彩票中獎(jiǎng)數(shù)額、真?zhèn)危€要碼齊、盤點(diǎn)、入庫(kù)、保管……最后再一起裝車送到濰坊市福彩中心，他說：“這項(xiàng)工作必須要細(xì)心，因?yàn)檫@都是錢啊！”就是在這樣日復(fù)一日的磨練中，培養(yǎng)了他高度的責(zé)任心，也讓他迅速沉淀下了自己的心性，成長(zhǎng)為一名成熟的“福彩人”。
??????組織“刮刮樂”大合買 探索銷售“新模式”
??????2001年底，王劍海的工作向福彩站管理逐步轉(zhuǎn)變，主要為福彩站和彩友服務(wù)。自2005年起，王劍海開始擔(dān)任青州市福彩管理所主任一職?；貞浧甬?dāng)時(shí)的工作情形，王劍海說：“記得剛開始有段時(shí)間，青州管理所只有我一個(gè)人，那個(gè)時(shí)候是真忙??！站點(diǎn)管理、市場(chǎng)調(diào)研、投注機(jī)維修、耗材發(fā)放、宣傳品配送、銷售員培訓(xùn)等工作……人少事多，經(jīng)常忙到晚上十一二點(diǎn)，腦子里白天黑夜考慮的全是彩票，散步的時(shí)候腦子里也是揮之不去的工作?！泵κ敲α它c(diǎn)，但活得是真的“充實(shí)”，根本沒有時(shí)間考慮工作之外的事情。對(duì)于一心想干出點(diǎn)名堂來的王劍海來說，他很享受這種工作狀態(tài)。
??????十幾年的福利彩票管理工作，王劍海積累了不少經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)即開票銷售不景氣的現(xiàn)狀，他費(fèi)了不少心思，也感覺非常苦惱。2018年9月份，正值刮刮樂新票“壕7”上市活動(dòng)期間，他突然想到現(xiàn)在合買雙色球的彩友越來越多，“合買”已成為一種玩彩潮流，市場(chǎng)反響非常不錯(cuò)，那刮刮樂能不能也搞個(gè)“大合買”呢？他立即召集福彩站銷售員一起討論，大家都非常贊成。9月22日，臨近中秋節(jié)，趁著省福彩中心“買壕7，更豪氣，福彩送大禮”活動(dòng)還未結(jié)束，由青州市四家投注站牽頭組織的“15萬元大合買”活動(dòng)正式舉行，讓參與的彩友過足了刮彩的癮，活動(dòng)大獲成功，實(shí)現(xiàn)了宣傳和銷量的雙贏。隨后，在2019年春節(jié)刮刮樂生肖票“福豬拱門”活動(dòng)期間，青州再次組織“大合買”活動(dòng)，這次共有60余家福彩站加入，參與彩友超過800人，總金額高達(dá)26萬元，活動(dòng)場(chǎng)面非常壯觀，將“合買”這種購(gòu)彩方式推向了新高度。
??????青州市連續(xù)兩次合買活動(dòng)的成功舉辦，帶動(dòng)了彩友的購(gòu)彩熱情，同時(shí)提高了刮刮樂彩票的銷量，此舉為刮刮樂銷售打開了一個(gè)“新窗口”。濰坊各縣市區(qū)福彩站紛紛效仿，王劍海也多次被邀請(qǐng)到其他地市作報(bào)告，推廣刮刮樂合買新模式。他也表示：“‘合買’投注方式還要繼續(xù)推進(jìn)，也需要不斷完善，雙色球、七樂彩、3D……我們所有的票種都可以合買，讓彩友購(gòu)彩更加理性，實(shí)現(xiàn)‘少花錢，多中獎(jiǎng)’！”
??????不斷超越自我 用管理盤活銷售員團(tuán)隊(duì)力量
??????自2019年4月份起，王劍海又接手昌樂縣福彩管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)青州和昌樂的福彩站管理服務(wù)。身為兩個(gè)縣市的福彩“當(dāng)家人”，王劍海深感肩上責(zé)任重大，為兼顧兩邊的工作，他把壓力化為動(dòng)力，比平常多跑腿、勤動(dòng)腦、少休息，下定決心不斷超越自我，全身心投入到工作中。2019年，昌樂縣全年銷售額4288余萬元，同比增長(zhǎng)11.43%，增長(zhǎng)率位居濰坊市第一名，青州市的銷量也在濰坊市名列前茅。對(duì)于取得的成績(jī)，他說：“這都是管理員和銷售員們共同努力的結(jié)果，他們都非常熱愛福彩事業(yè)，也感謝廣大彩友們對(duì)福利彩票的支持！”
??????為廣泛調(diào)動(dòng)銷售員的積極性與能動(dòng)性，激勵(lì)銷售員集思廣益、取長(zhǎng)補(bǔ)短，提升彩票銷量，王劍海計(jì)劃在轄區(qū)實(shí)行福彩站“團(tuán)隊(duì)化”管理。就是把所有投注站平均分組，每個(gè)組選舉產(chǎn)生一名“隊(duì)長(zhǎng)”，由隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)本組銷售員互相交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、共同學(xué)習(xí)，定期對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核，對(duì)業(yè)績(jī)較好的團(tuán)隊(duì)給予獎(jiǎng)勵(lì)，從而激勵(lì)所有銷售員更好地為彩友服務(wù)，提升整體工作服務(wù)水平。
??????19年的時(shí)間，王劍海從一個(gè)20歲的小伙子成長(zhǎng)為一名合格的福彩管理者，他從剛開始只知道“悶頭”工作，到逐漸理清思路，對(duì)工作掌控得心應(yīng)手，干起來有章有法，福利彩票伴隨著他的“當(dāng)打之年”。對(duì)于他來說，現(xiàn)在正是年富力強(qiáng)、干事創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，未來的路還很長(zhǎng)，前面是廣闊的天地，等待著他大展身手。他將不負(fù)韶華，勇敢追夢(mèng)，帶領(lǐng)大家繼續(xù)披荊斬棘、不斷奮進(jìn)?。ㄐ聋愋l(wèi)）
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