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　　1月20日，滬、深兩市年報發(fā)布喜迎開門紅，山東沃華醫(yī)藥科技股份有限公司（股票簡稱：沃華醫(yī)藥；股票代碼：002107）2020年營業(yè)收入100,608.15萬元，同比增長16.95%，歸屬于上市公司股東凈利潤17,888.04萬元，同比增長86.72%。公司四大獨家醫(yī)保支柱產(chǎn)品沃華®心可舒片營收同比增長17.49%，骨疏康膠囊/顆粒營收同比增長12.59%，荷丹片/膠囊營收同比增長19.19%，腦血疏口服液營收同比增長58.97%。在異常嚴峻的形勢下，繼2019年凈利潤同比增長109.85%后，2020年沃華醫(yī)藥再次用良好的業(yè)績詮釋了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　修訂《公司章程》 治理結(jié)構(gòu)現(xiàn)代化

　　2020年，沃華醫(yī)藥借鑒國外先進企業(yè)管理經(jīng)驗修訂《公司章程》，強化董事會職權(quán)，明確董事不得兼任總裁、副總裁，將決策層與經(jīng)理層分離，增設(shè)董事會執(zhí)行委員會作為常設(shè)機構(gòu)，負責董事會決議的具體部署和日常經(jīng)營管理工作，細化專門委員會的職責，治理結(jié)構(gòu)從目前國內(nèi)普遍采用的“董事會領(lǐng)導下的經(jīng)理負責制”邁向國際通行的“董事會中心主義”。行業(yè)專家對此評價，“有助于改變上市公司實際操作與章程規(guī)定‘兩張皮’現(xiàn)象，避免公司治理混亂”。

　　在落實新的《公司章程》過程中，沃華醫(yī)藥對組織架構(gòu)進行了適配優(yōu)化，形成了“一董事會、一執(zhí)委會、六專業(yè)線”高效扁平的組織架構(gòu)。六條專業(yè)線包括營銷平臺、工廠總廠、中藥研究院三條經(jīng)營類專業(yè)線和財務(wù)中心、人事行政中心、董事會辦公室三條管理類專業(yè)線。董事會負責重大決策和戰(zhàn)略管理，執(zhí)委會負責具體部署和經(jīng)營管理，六專業(yè)線負責具體執(zhí)行和細節(jié)管理。新成立的執(zhí)委會緊抓大事要事難事，每周至少一次會議，保證公司重大事務(wù)通過董事會決策后得到有效執(zhí)行，極大地提高了經(jīng)營管理效率。

　　深入落地精細化管理 夯實企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)

　　精細化管理是沃華醫(yī)藥治企的長期戰(zhàn)略，從“降費用、降成本、增收入、增利潤、提效率、提效果”六個方面入手，開源節(jié)流，降本增效。沃華醫(yī)藥的采購機制是體現(xiàn)精細化管理的典型，其建立的“前臺-中臺-后臺”采購機制，做到了各環(huán)節(jié)分工協(xié)作、交叉審核，有效降低采購成本。“前臺”需求部門提出需求，“中臺”采購部門與“前臺”充分討論，匯總合并需求，按采購計劃進行招標比價并建立供應(yīng)商檔案。作為采購業(yè)務(wù)的實施部門，“中臺”不受任何部門鉗制，可獨立判斷、實施采購。“后臺”由各級審核機構(gòu)履行監(jiān)督工作，審核需求合理性、必要性及采購時機,有權(quán)調(diào)查所有采購業(yè)務(wù)和人員。

　　沃華醫(yī)藥位于山東濰坊、遼寧丹東和江西南昌的各生產(chǎn)基地深化精細化管理，根據(jù)各品種年度銷售計劃、庫存情況，結(jié)合生產(chǎn)能力，制定年度生產(chǎn)大綱及月度分解計劃，層層分解落實；建立周審核、月審核評估機制，循環(huán)跟蹤；建立月度質(zhì)量分析機制，確保產(chǎn)品質(zhì)量；建立月度生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、能源分析機制，控制成本。全年產(chǎn)品無斷貨，產(chǎn)品一次合格率100%，市場抽檢合格率100%。

　　抓機遇主動求變，學先進銳意改革 營銷步入發(fā)展新航道

　　上半年疫情肆虐，沃華醫(yī)藥調(diào)整營銷策略，大力推動線上營銷方式，開展線上培訓、線上學術(shù)推廣，在降低交叉感染風險的同時擴大客戶覆蓋面，推動產(chǎn)品銷售。與微醫(yī)、京東等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療機構(gòu)合作，以獨家專利產(chǎn)品參枝苓口服液、通絡(luò)化痰膠囊為試點，推動網(wǎng)絡(luò)營銷。充分把握國家出臺的慢性病“長處方”政策，全力推動主要產(chǎn)品銷售，適時推出“增量倍增”激勵政策：營銷人員超目標完成業(yè)績，超額部分獲得加倍獎勵；未完成業(yè)績目標對等處罰，政策激發(fā)出營銷團隊的潛能。2020年，沃華醫(yī)藥將疫情造成的負面影響化作逆勢增長的機遇，上半年營業(yè)收入同比增長15.77%，凈利潤同比增長190.14%。

　　下半年，沃華醫(yī)藥對標先進企業(yè)，廣泛深入調(diào)研，并根據(jù)市場情況和公司現(xiàn)狀，對營銷進行改革，實行以預算制專業(yè)化臨床學術(shù)推廣模式為主，終端居間服務(wù)商模式和OTC模式相互促進的長期營銷策略，所有銷售模式緊抓終端客戶，實現(xiàn)“坑位制”。堅持“一個中心四個基本點”的具體要求——以客戶分級管理為中心，以提高銷售技巧、提高產(chǎn)品知識、提高學術(shù)能力、提高開發(fā)能力為四個基本點，強化市場、商務(wù)管理職能，梳理、完善了營銷管理流程、決策機制以及激勵政策等配套措施。目前，沃華醫(yī)藥產(chǎn)品已覆蓋的終端包括13,028家等級醫(yī)院，11,877家連鎖藥店及單體藥店，以及25,309家基層社區(qū)、衛(wèi)生院、診所。強化學術(shù)賦能產(chǎn)品，沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液累計進入36項路徑、指南和共識，發(fā)表800余篇學術(shù)論文，21篇SCI論文，以學術(shù)化證據(jù)指導患者用藥，為患者提供有價值的專業(yè)服務(wù)。

　　發(fā)揮獨家產(chǎn)品線優(yōu)勢 不斷提升資格實力

　　沃華醫(yī)藥通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，持續(xù)開展中藥現(xiàn)代化研究，依托資本運營經(jīng)驗和資源引進獨家產(chǎn)品，構(gòu)筑了以沃華®心可舒片、骨疏康膠囊/顆粒、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液四大獨家醫(yī)保產(chǎn)品為支柱的強大產(chǎn)品線。沃華醫(yī)藥目前擁有藥品批準文號162個，其中獨家產(chǎn)品15個，95個產(chǎn)品進入《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2020年版）》，43個產(chǎn)品進入《國家基本藥物目錄（2018年版）》。四大獨家醫(yī)保支柱產(chǎn)品強勁發(fā)展的同時，以點帶面，資源共享、協(xié)同增效，帶動公司其他獨家產(chǎn)品及普藥的銷售，實現(xiàn)了銷售收入的長期可持續(xù)高速增長。

　　多種研發(fā)模式驅(qū)動 加深加寬“護城河”

　　2020年1月，由沃華醫(yī)藥參與的“基于中醫(yī)原創(chuàng)思維的中藥藥性理論創(chuàng)新與應(yīng)用”研發(fā)項目榮獲2019年國家科技進步二等獎。沃華®心可舒片在治療冠心病、心絞痛、高血壓、心律失常、高脂血癥等常見心血管疾病的同時，可有效緩解患者心慌焦慮、心煩易怒等不良情緒，是唯一具有“雙心效應(yīng)”專利的獨家中成藥品種，符合心血管疾病二級防治ABCDE原則。2020年，沃華®心可舒片、荷丹片/膠囊、腦血疏口服液均入選《中藥大品種科技競爭力報告（2019版）》，荷丹片/膠囊調(diào)節(jié)血脂、改善胰島素抵抗，降低體重指數(shù)，具有抗動脈粥樣硬化作用；腦血疏口服液用于腦出血急性期及恢復早期，填補腦出血后加速顱內(nèi)血腫吸收的治療空白。

　　作為沃華醫(yī)藥的處方藥與OTC“雙跨品種”，骨疏康膠囊/顆粒具備良好的市場前景，是國內(nèi)第一個獲批治療骨質(zhì)疏松的中成藥，具有補腎益氣、活血壯骨功效。相關(guān)學術(shù)研究顯示，骨疏康具有促進鈣吸收和利用的作用，可顯著減少尿鈣排泄，提高機體鈣含量，改善骨代謝水平。其通過抑制破骨細胞生成、刺激成骨細胞生成、提升骨骼肌質(zhì)量而發(fā)揮全身骨骼修復作用，最終達到治療骨質(zhì)疏松的目標。

　　通過自主研發(fā)和聯(lián)合研發(fā)，沃華醫(yī)藥持續(xù)開展中藥現(xiàn)代化研究，不斷提升產(chǎn)品工藝技術(shù)、質(zhì)量控制水平，進行藥效物質(zhì)基礎(chǔ)和作用機理等研究，2020年研發(fā)投入4,669.7萬元，研發(fā)人員198人，占全員15.18%。多個研發(fā)項目被列為國家級、省級重點研發(fā)計劃。獲得“一種同時測定心可舒片中多種成分的含量的方法”、“一種腦血疏制劑指紋圖譜的測定方法”、“一種參枝苓制劑的制備方法”、“一種骨疏康制劑的制備方法”4項國家專利。

　　現(xiàn)代設(shè)備提效率 精益智造優(yōu)質(zhì)品

　　2020年，沃華醫(yī)藥收購了位于東港中藥產(chǎn)業(yè)園的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，生產(chǎn)設(shè)備和管理水平在自動化、數(shù)字化、智能化等方面全面提升，生產(chǎn)效率、產(chǎn)品品質(zhì)大幅提高，有效降低了人工成本和勞動強度。通過引進智能化設(shè)備及操作系統(tǒng)，沃華®心可舒片生產(chǎn)效率大幅提升，口服液液體包裝生產(chǎn)線實現(xiàn)燈檢、裝盒、裝箱一體化智能生產(chǎn)。持續(xù)引進專業(yè)技術(shù)人員，通過參加省級藥檢檢驗?zāi)芰y評、技師評比等活動提高質(zhì)量管理隊伍素質(zhì)。

　　報告期內(nèi)，沃華醫(yī)藥加快推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型，引入或升級采購信息化系統(tǒng)、CBS（資金管理）系統(tǒng)、CRM、EHR人力資源信息化系統(tǒng)等，整體管理效率顯著提升。

　　在交出漂亮的業(yè)績答卷同時，沃華醫(yī)藥也不忘積極履行社會責任。新冠肺炎疫情爆發(fā)期間，沃華醫(yī)藥緊急調(diào)撥和生產(chǎn)1,160萬元國家疫情推薦及清熱解毒類藥品，免費向醫(yī)護人員和患者提供。2020年8月，主動赴沂蒙革命老區(qū)——臨沂市平邑縣保太鎮(zhèn)和平村，在保證原材料質(zhì)量前提下采購近百萬元丹參，為種植戶提供技術(shù)指導和專家支持，實現(xiàn)長效共贏扶貧。向高新區(qū)汶泉發(fā)展區(qū)捐贈35000元藥品，為社區(qū)居民提供防疫健康知識講座。2020年沃華醫(yī)藥榮獲“全國醫(yī)藥企業(yè)榜樣”、“中藥行業(yè)抗疫突出貢獻單位”等稱號，獲得山東上市公司協(xié)會、山東省證券業(yè)協(xié)會通報表彰。沃華醫(yī)藥2020年的利潤分配預案為：向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.60元（含稅）。