碧桂園官方直播欄目首秀，11小時帶貨超11億！
來源： 發(fā)布時間：2021-03-30 09:13:09
2021年是“十四五”開局之年，新型消費一詞被會議提及。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，2020年我國網(wǎng)絡(luò)購物、直播帶貨等新型消費模式快速發(fā)展，電商直播超2400萬場。當(dāng)數(shù)字新浪潮來臨，線上服務(wù)持續(xù)成為新的消費增長點，也成為眾多房企入局線上營銷的新賽道。
與主流的直播帶貨商品不同，房產(chǎn)作為重資產(chǎn)產(chǎn)品，直播帶貨更考驗房企對數(shù)字化浪潮的敏感度與新銷售渠道的創(chuàng)新運營能力。線上直播賣房如火如荼，同溫層效應(yīng)日漸明顯，「出圈」之后如何「破圈」？
3月28日，頭部房企碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請就位》，憑借高流量直播平臺火速“破圈”，創(chuàng)造了一檔前所未見的地產(chǎn)業(yè)界內(nèi)現(xiàn)象級的“綜藝”欄目！與以往印象不同，此次《BUY咖請就位》突破行業(yè)直播傳統(tǒng)單一“賣房模式”，不僅有品質(zhì)好房，更有糅合了碧桂園集團旗下子公司的多業(yè)態(tài)產(chǎn)品，如家居、農(nóng)產(chǎn)品、機器人，持續(xù)打造成一個碧桂園與消費者溝通的專屬直播IP。這種憑借「房地產(chǎn)+綜藝」的跨界聯(lián)動模式，讓人對這家公司的營銷反應(yīng)能力和創(chuàng)新能力刮目相看。
順勢而為，積極求變，碧桂園官方直播欄目首秀千萬級流量刷屏
從數(shù)據(jù)上看，碧桂園新營銷時代破圈之作——《BUY咖請就位》的首播即交出了11小時內(nèi)旗艦店鎖房金額超11億的亮眼成績單。活動當(dāng)晚直播間內(nèi)全程高能，重重驚喜福利層出不窮，還有神秘BUY咖送出超級大獎，將整個直播間氣氛推向頂峰。
據(jù)統(tǒng)計，本次欄目直播匯聚了碧桂園在全國50+個城市的125個明星樓盤，自3月21日活動啟動以來，店鋪瀏覽量達56萬！3月28日，《BUY咖請就位》累計直播觀看人數(shù)超600萬，獲得了3206萬點贊，下單量近800套。值得一提的是，本次直播碧桂園官方旗艦店新增粉絲數(shù)增長108%，達20萬粉絲，在天貓平臺房產(chǎn)類店鋪位列TOP1。
亮眼的成績離不開官方欄目直播首秀的精細(xì)運營，《BUY咖請就位》欄目首播可謂是亮點頻頻，誠意滿滿。首播主打6大文旅盤，碧桂園集團品牌營銷中心營銷管理部總經(jīng)理Susan擔(dān)任直播欄目主理人，在西雙版納碧桂園專場切實為消費者砍下了一套度假好房6萬元優(yōu)惠，更是抽取出全場錦鯉驚喜大獎——西雙版納碧桂園指定度假好房5年免費使用權(quán)。
直播當(dāng)天，碧桂園各個營銷大區(qū)輪番上陣開啟排位挑戰(zhàn)賽，十幾位星主播同場pk直播賣房，熱鬧非凡，金句頻頻，攜勁爆福利送給直播間的粉絲們，如在下午18時，河南省專場成交勢頭強勁，20分鐘直播間鎖定房源近30套。
當(dāng)天直播間還有繽紛壕禮豐厚權(quán)益：好房免費使用權(quán)、海景房隨心享，華為P40等接連放送，寵粉福利不斷升級。同時，神秘嘉賓——由碧桂園千璽集團自研的機器人魔豆，一同出鏡參與直播帶貨，展示別樣的科技魅力。
置業(yè)者思維改變 碧桂園破圈出道打造行業(yè)直播標(biāo)桿
從幕后到臺前，碧桂園天貓旗艦店所引發(fā)的無論是火爆的直播間人氣還是現(xiàn)象級的全網(wǎng)熱議，又或者是實打?qū)嵰宦凤h紅的銷售戰(zhàn)績，可謂是業(yè)內(nèi)的又一創(chuàng)舉。
這種把直播帶貨打造成固定欄目的創(chuàng)新模式在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)并不多見。據(jù)悉，碧桂園打造的官方直播欄目《BUY咖請就位》, 目的是讓更多消費者在碧桂園各個平臺的直播間不僅能夠買到稱心如意的好房，更能一站式購齊生活的周邊產(chǎn)品。顯然，作為頭部房企的碧桂園一直都走在行業(yè)前列，用互聯(lián)網(wǎng)思維革新傳統(tǒng)營銷模式，在創(chuàng)新中不斷實現(xiàn)市場突破。
“要BUY+，不敗家”不僅僅是一句高舉高打的口號，在持續(xù)11個小時的《BUY咖請就位》直播間內(nèi)，碧桂園以實實在在的營銷節(jié)奏貫徹這一句slogan。
在這一大放異彩的成績單的背后，我們看到的不僅是碧桂園積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商新消費的姿態(tài)，還是置業(yè)者購房思維悄然改變。當(dāng)品質(zhì)消費成為全民共識，品質(zhì)好房、性價比好房更能吸引購房者。購房者在直播平臺購房時，更注重品牌價值與優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供。
《BUY咖請就位》并非一時興起的風(fēng)潮，而是將作為碧桂園官方固定直播欄目，自3月28日起每周四在碧桂園各個官方平臺直播，以“好物推薦+福利放送”的形式，為粉絲們帶去品質(zhì)高、價格優(yōu)惠的優(yōu)質(zhì)消費，通過多平臺種草的形式，培養(yǎng)購房者觀看直播的習(xí)慣，從而傳達品牌價值觀，贏得市場關(guān)注，獲得消費者信賴。
業(yè)績領(lǐng)跑行業(yè)前列 碧桂園線上營銷創(chuàng)新賦能
自2020年深度跨界互聯(lián)網(wǎng)+，碧桂園營銷創(chuàng)新力度越發(fā)加大，而這一前瞻性的眼光，也顯示在2020年碧桂園全年亮眼的業(yè)績當(dāng)中。
3月25日，碧桂園集團（02007.HK）發(fā)布2020年全年業(yè)績。截止2020年12月31日，碧桂園歸屬股東權(quán)益的合同銷售金額約為5706.6億元，歸屬于公司股東權(quán)益的合同銷售面積約6733萬平方米，同比分別增長3.3%和8%。于2020年，共實現(xiàn)權(quán)益合同銷售回款約為人民幣5,193.0億元，回款率達到91%，連續(xù)五年高于90%，在行業(yè)保持領(lǐng)先，反映其強勁的自身造血功能。
未來，碧桂園將在線上營銷上持續(xù)發(fā)力，碧桂園順應(yīng)時代潮流，不斷創(chuàng)新地整合房地產(chǎn)行業(yè)資源。從傳統(tǒng)線下營銷到搭建立體的線上傳播矩陣，本次《BUY咖請就位》首播告捷一炮而紅，其背后是碧桂園走心洞察、大膽革新的品牌新內(nèi)核。不斷創(chuàng)新、打破邊界、破圈出道。碧桂園持續(xù)吸引新一代消費者的目光，洞悉新的居住特性、消費趨勢和精神需求，共鳴現(xiàn)代人的生活理想，以行業(yè)領(lǐng)軍者的姿態(tài)掀起業(yè)內(nèi)的營銷新風(fēng)尚。
責(zé)任編輯：沙莎
