社區(qū)團購步步“絞殺” 實體商超如何收復失地?
來源:成都商報 發(fā)布時間:2021-07-28 09:26:56
閉店、虧損、股價腰斬……
社區(qū)團購步步“絞殺” 實體商超如何收復失地?
人人樂(002336.SZ)又有一家門店即將關閉,在這家門店四周,環(huán)繞著至少30個社區(qū)團購提貨點;鹽津鋪子(002847.SZ)也意識到了市場布局的不易,在公告中感慨“低估了社區(qū)團購”……線下實體商超走到如今這一步,似乎印證了當初的那一句:“受社區(qū)團購沖擊,超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時刻。”
然而,社區(qū)團購對實體商超的絞殺還遠遠沒有結束,商超們能奪回丟失的市場份額嗎?
不停關店的人人樂
一家15年老店被30個社區(qū)團購提貨點包圍
曾被譽為“小沃爾瑪”的人人樂,又準備關閉一家門店。
2021年上半年,人人樂共關閉了19家門店,而這一次關閉的,是位于成都市錦江區(qū)的人人樂岳府店。
官網顯示,2006年1月,人人樂岳府店開業(yè),是人人樂成都公司的首家D型社區(qū)超市,全場商品近3萬種。該店距成都市市中心春熙路僅700米,主商圈覆蓋人口有6萬多人。
在店外的墻上,人人樂岳府店貼出公告稱,由于租賃合同到期,其擬于2021年7月31日停止經營。7月20日,紅星資本局走訪時發(fā)現(xiàn),該店正在進行清倉活動,部分貨架上的商品已經清空。
“店是虧的,賣得沒以前那么好了。”人人樂岳府店的一名員工告訴紅星資本局。
對于一家開業(yè)超15年的老店來說,老顧客們的購物需求都轉移到了哪里?紅星資本局注意到,人人樂曾在2020年半年報中稱,受眾多線上平臺公司推出的社區(qū)團購業(yè)務沖擊,線下實體門店客流、銷售及毛利水平普遍下行。
以人人樂岳府店為例,據紅星資本局不完全統(tǒng)計,在該店500米的半徑范圍內,至少有4家社區(qū)團購品牌的30個提貨點。
在社區(qū)團購帶來的沖擊下,人人樂預計,其在今年上半年的凈虧損約為3.2億-3.7億元。
踢到鐵板的鹽津鋪子
低估了社區(qū)團購對傳統(tǒng)商超渠道的影響
在社區(qū)團購對實體商超的“圍剿”中,也有休閑食品行業(yè)的公司被牽連,比如鹽津鋪子。
要說清楚鹽津鋪子受傷的前因后果,先要明白它的“店中島”模式,這指的是在商超中設置陳列展臺,既能達到呈現(xiàn)產品的效果,也能兼顧產品銷售。截至2020年年底,鹽津鋪子的產品已經進入36家大型連鎖商超的3088個賣場,覆蓋沃爾瑪、家樂福和人人樂等。據其2020年財報,1.6萬個店中島“點亮了鹽津鋪子的全國版圖”。
鹽津鋪子將資源向商超傾斜,不是沒有原因的。其財報數(shù)據顯示,2018年-2020年,直營商超渠道貢獻的營收分別是4.66億元、4.98億元和6.30億元,連年上漲。
不過,隨著社區(qū)團購的興起,鹽津鋪子踢到了鐵板。2021年7月15日,鹽津鋪子在半年度業(yè)績預告中稱,公司低估了社區(qū)團購等新零售渠道對傳統(tǒng)商超渠道的影響。
鹽津鋪子在公告中表示:“2021年上半年,公司在商超渠道的人員推廣、促銷推廣等相關市場費用投入過多,但商超渠道銷售收入增長及渠道業(yè)績未達預期。”
“去年下半年后就發(fā)現(xiàn)商超的銷售開始下降。”7月19日,鹽津鋪子的董事長張學武在電話會議上稱,這么多年一直是商超模式取勝,到2020年下半年,“我們發(fā)現(xiàn)整個費用跟投入的產出比,跟以前沒得比。”
目前,鹽津鋪子正在嘗試打造包括社區(qū)團購、直播帶貨等在內的全渠道矩陣。張學武稱,“今天,我們知道我們一定要從商超轉到全渠道的。”
絞殺仍在繼續(xù)
唯一雙增長的超市 業(yè)績也在一季度“淪陷”
不僅僅是人人樂和鹽津鋪子,在這一場不見硝煙的戰(zhàn)爭中,還有很多商超被社區(qū)團購傷及。山西證券曾選取了13家超市行業(yè)的上市公司進行研究,這些公司從2020年下半年開始,業(yè)績下滑情況較為明顯。
山西證券認為,從去年下半年開始,互聯(lián)網巨頭紛紛切入社區(qū)團購賽道,銷售商品以生鮮為主,初期通過低價補貼策略搶占市場,對超市大賣場的到店客流和銷售均造成沖擊。而到2021年一季度,超市大賣場的客流出現(xiàn)大幅下降,降幅基本在兩位數(shù)左右,客單價和銷售額也出現(xiàn)不同程度的下滑。其中生鮮受到的沖擊最大,糧油、酒水飲料也出現(xiàn)下滑。
在山西證券選取的13家上市公司樣本中,只有永輝超市(601933.SH)一家在2020年實現(xiàn)了營收、凈利雙增長。而在2021年一季度,永輝超市也淪陷了。公司財報顯示,2021年一季度,其營收約為263億元,同比下降9.99%;凈利潤約為0.23億元,同比暴跌98.51%。
永輝超市在財報中稱,結合去年下半年、今年一季度的實際業(yè)績表現(xiàn),以及社區(qū)團購燒錢對其業(yè)務的短期影響,預計今年上半年凈利潤可能出現(xiàn)虧損。
紅星資本局注意到,2020年7月22日,永輝超市的收盤價報9.65元/股,總市值約為918億元;2021年7月22日,其收盤價報4.30元/股,總市值約409億元,不到去年同期的一半。過去一年的時間,永輝超市市值已腰斬。
謀求破局
商超力推線上業(yè)務抗衡社區(qū)團購
重慶百貨(600729.SH)超市事業(yè)部的運營總監(jiān)張帆曾在接受媒體采訪時表示,社區(qū)團購對傳統(tǒng)零售業(yè)的沖擊很大,“實際影響可能比市場預估的要大”。
截至2020年12月31日,重慶百貨擁有179個超市業(yè)態(tài)。財報顯示,重慶百貨在2020年的營收約為210.77億元,同比下降38.97%;凈利潤約為10.34億元,同比增長4.91%;扣非凈利潤約為5.66億元,同比下降36.35%。其中,重慶百貨2020年在超市業(yè)態(tài)上的營收為85.55億元,同比下降9.35%。
在張帆看來,數(shù)字化轉型是重慶百貨抵御社區(qū)團購的利劍。
紅星資本局注意到,早在2020年的財報中,重慶百貨就提出:在超市業(yè)態(tài)上,要以線下門店為依托,借助多點APP打通線上線下,通過直播和拼團探索新媒體營銷及社區(qū)團購等。
不僅僅是重慶百貨,4月30日,永輝超市的董事長張軒松曾在業(yè)績說明會上稱,“我們對未來充滿信心,也有了明確的應對方案。”
應對方案是什么?有永輝的相關負責人向紅星資本局透露,目前他們主要是大力發(fā)展線上業(yè)務,特別是永輝生活APP這一塊。
紅星資本局注意到,雖然部分超市推出了線上業(yè)務,但多是采取配送的方式送貨到家。和社區(qū)團購設置提貨點的方式相比,前者的成本或相對更高。
商超最終能否奪回丟失的市場份額,還需要市場來檢驗。
成都商報-紅星新聞記者 楊佩雯
責任編輯:李曉文