為什么奇瑞能拿下海外通行證?——寫在奇瑞出海二十年
來源:新華網(wǎng) 發(fā)布時間:2021-12-09 10:18:26
奇瑞創(chuàng)始人尹同躍仍對多年前,他在美國與德國培訓時看到的景象記憶猶新。兩個國家的馬路上,尹同躍沒看到一輛中國汽車的影子,那時的尹同躍在想兩個問題:為什么?怎么做?“我想讓奇瑞的車子到汽車發(fā)源地斯圖加特的大街上去跑一跑,還想把奇瑞的車子賣到汽車王國底特律去。”尹同躍的心中冒出一股莫名沖動。
追尋奇瑞出海的初始,雖是源于2001年來自中東的那筆訂單,但當時的奇瑞憑借敏銳判斷,將一時機遇視為另辟蹊徑的黃金機會,憑骨子里敢想敢干的勁頭,邊探索、邊提升,日積月累下夯實根基,不斷擴大海外市場版圖,終將自身歷練成為一張海外“名片”,十幾年穩(wěn)居中國汽車行業(yè)出口首位。
2021年奇瑞瑞虎8 PRO斬獲俄羅斯“最具科技感SUV”和“最受媒體歡迎的中型SUV”
20年后的今天,尹同躍已不再是青澀青年,他的頭發(fā)已花白。多年老友問他為何不染,他說,留著,因為每一根都有奇瑞成長的蹤跡可循,每一根都見證了奇瑞的不易。
“軸勁”與“變通”
如果說多年前奇瑞出海,靠的還是性價比,那么今天的尹同躍敢說,奇瑞不再靠這點。的確,如今,奇瑞出口汽車的定價要比國內高得多,甚至高于一些國外老牌車企。定價不低,賣的不錯,奇瑞憑什么?
尹同躍說,憑價值,這個價值,就是讓客戶滿意的程度;這個滿意的程度,就是奇瑞的靈魂。
為實現(xiàn)這個價值,奇瑞用了軸勁。
在奇瑞的試驗室里,每天都在上演同一幕,即不斷進行碰撞安全測試,目的是為測試奇瑞汽車在超過60公里時速時,駕駛員及車內乘客的安全狀況。
一年365天,一天數(shù)次,且測試水準持續(xù)升級,不僅包含整車碰撞,還包含半車身碰撞,加起來,一年要做一千多次。
奇瑞汽車碰撞試驗
這樣的測試價格不菲,單是碰撞虛擬人頭部、膝部的安全設施,價格就很高,而車身下方的精密拉速系統(tǒng)也需花費大價錢。
標準嚴格,才可能萬無一失。為此,奇瑞試驗室碰撞結果以歐盟法規(guī)認證標準為標桿。車體每個15度都要進行相互對撞、側撞、翻滾測試。
如今,奇瑞汽車的安全性能不僅達到中國國家標準,還滿足歐洲、美洲標準。貴,但依舊進行。尹同躍認為,這樣的安全工程測試很有必要,不是花不花錢與貴不貴的問題,而是奇瑞汽車安不安全的問題。在他看,把住這條線,就把住了乘車人的生命線,守住了乘車人的安心線。
眼看一輛輛新車被撞擊,同行表示很心疼。尹同躍卻說,安全無價。如他所言,反復碰撞是為減少犧牲而做出的犧牲。只有憑這樣的軸勁,才能讓奇瑞車主得到更多安全保障。
奇瑞把軸勁用在安全把關上,卻把變通用在技術應用上,企業(yè)在面對情況各異、需求多樣的海外市場時,因地制宜,為贏得不同地區(qū)用戶的青睞與選擇。
奇瑞“全球車”在沙特等地進行高溫暴曬等極限測試,針對海外市場進行產(chǎn)品適應性開發(fā)
如何因地制宜?尹同躍解釋,就是用奇瑞掌握的技術,攻破多國技術壁壘。
南美公路條件不好,山路多、山坡多,用戶對汽車動力要求高,鑒于此,奇瑞工程師就對出口南美的車輛進行動力提升,提高加速性能與爬坡性能;中東地區(qū)多沙漠,空氣中漂浮的沙粒加速車輛部件磨損。為此,奇瑞工程師專門針對出口到中東地區(qū)的車輛進行內部加強密封性處理;沙特阿拉伯首都利雅得夏季干燥炎熱,氣溫超過50攝氏度,即便奇瑞員工的手機、電腦已被烤得自動關閉,他們也將此視為難得碰到的機會,頂著驕陽測試高溫暴曬下奇瑞汽車的元件性能,并加以提升。
此外,奇瑞還常年在巴西、俄羅斯等全球多國,尤其是具有明顯地域特征的國家開展試驗,因地制宜,針對性搞開發(fā)、做強化。長期以往,自然得到多地用戶的認可。
只有技術是市場唯一的通行證。對于這一點,尹同躍再認同不過。一些國家為了保護本國市場、本國企業(yè),設置壁壘技術與辦法阻礙新進入者參與競爭。對此,尹同躍也道出了技術在開拓海外市場中的不可替代性,“想要打破這種壁壘,就要靠握在手里的技術。”
由陌生到熟悉,由克服艱難到得心應手,如今,一身硬實力的奇瑞在出口領域的地位已難撼動。即便面對缺芯與新冠肺炎疫情的疊加影響,奇瑞仍于今年的1-10月累計出口21.3萬輛,成為首個乘用車年出口量過20萬的中國品牌。論出口量,奇瑞立在頭籌。
國際化路上的相互給予
伴隨“嗚嗚”轟鳴,2020年,一輛滿載150輛奇瑞汽車的中歐班列“奇瑞號”從安徽合肥出發(fā),開往俄羅斯沃落騰斯克站。作為安徽省的驕傲,中國車企的品牌代表,此次出發(fā),標志著奇瑞國際化發(fā)展步伐的再提速。
中歐班列奇瑞號專列蕪湖發(fā)車
出海二十年,奇瑞汽車出口全球80余個國家和地區(qū),其中包括46個“一帶一路”沿線國家和地區(qū)。奇瑞在海外建立完成六大研發(fā)基地、10個工廠,擁有1500余家海外經(jīng)銷商與服務網(wǎng)點,海外累計出口近200萬輛。這二十年,奇瑞用數(shù)字證明了其漂亮的海外戰(zhàn)績。
而瑞虎7、瑞虎8等SUV代表車型的紛紛出海,更助力奇瑞SUV在海外市場銷量再漲。奇瑞銷量數(shù)據(jù)顯示,今年10月奇瑞集團銷售汽車88,342輛。其中,海外出口25,049輛,同比增長92.7%,再一次創(chuàng)下中國品牌乘用車單月出口新高。
清晰可見,越戰(zhàn)越勇的奇瑞已將且必將海外視為重要市場。這自然會給奇瑞帶來盈利,但不能僅給奇瑞帶來盈利。尹同躍明白,益處要相互給予,如此,才可長久。
奇瑞給海外用戶的益處主要有二,一是過硬的產(chǎn)品,二是對當?shù)亟?jīng)濟的提升。
“一方面,我們先舍后得,給合作伙伴、海外員工、海外客戶帶去價值。不著急賣產(chǎn)品,而是讓產(chǎn)品選擇、適應性開發(fā)走在前面。另一方面,我們盡量將產(chǎn)品在當?shù)厣a(chǎn),為當?shù)貛ゼ夹g、稅收、就業(yè)、人才。讓當?shù)亟?jīng)濟得到提升,讓百姓感受到中國人的友善。”尹同躍說。
而在這一過程中,還有一股力量的無形注入,即中國文化。走近了,才有機會了解。無論是那些經(jīng)濟條件好的市場,還是差的市場,奇瑞與當?shù)仄髽I(yè)、百姓的互動、互通與對當?shù)匚幕淖鹬?,都會讓百姓更加了解中國,了解中國企業(yè)。
生意做得久了,也催出情分。
在伊拉克檢查站,聽說是從中國來的奇瑞調研團隊,工作人員立刻放行,還詢問起奇瑞新品。在埃及的馬路上,時不時就能看到奇瑞汽車的影子,當?shù)氐陌傩章牭狡嫒穑K嘖稱贊。
疫情期間奇瑞員工支援海外工作
2020年春節(jié),新冠肺炎疫情在中國暴發(fā),口罩供應緊張起來,此時,全球伙伴向奇瑞伸出友誼之手,奇瑞也聯(lián)系全球伙伴籌集防疫物資,發(fā)往中國。在海外疫情爆發(fā)后,奇瑞向海外的合作伙伴提供支援,不僅捐助了防疫物資,還帶去了防疫管理的方案,提供防疫物資的生產(chǎn)設備。
“與合作伙伴建立長期友好的合作關系”,奇瑞做到了,但實現(xiàn)這樣的關系是難得的,因為這一過程中產(chǎn)生的信任是建立在基于人的相互尊重與基于產(chǎn)品的尤為認可之上的。
步履不止,創(chuàng)新不息
奇瑞不敢停,尹同躍也不敢停,他說,沒有新技術的加持,銷量就會往下掉。包括軟件技術、芯片技術、電池技術在內的新技術,就是買,也要把它們搞透。
奇瑞與科大訊飛全面深化戰(zhàn)略合作簽約儀式現(xiàn)場
以開拓智能領域為例,在全球汽車產(chǎn)業(yè)正處于從傳統(tǒng)工業(yè)向智能化快速發(fā)展的關鍵期,奇瑞選擇與有“人工智能第一股”美譽的科大訊飛合作,目前,奇瑞汽車已實現(xiàn)多模式交互、多維度交互,駕駛艙內,智能設備可以通過駕駛員及車內乘客的面部表情、嘴型、肢體動作產(chǎn)生交互。比如,當發(fā)現(xiàn)司機神態(tài)疲憊后進行的安全駕駛提醒。
語音智能交互系統(tǒng)的難度不在于一人,而在于多人。當有周邊人講話干擾時,系統(tǒng)能否根據(jù)說話人的嘴型,敏銳且直觀地判斷內容并迅速執(zhí)行,是考驗技術過不過硬的關鍵指標。而這一點,也在奇瑞智能化是否達標的考核范圍之內。
不過,這些技術雖然可以很好地滿足中國用戶的需求,但對奇瑞還不夠。對于日漸增長的海外客戶而言,奇瑞智能交互系統(tǒng)還要“學”會更多。
“20年前,奇瑞就與科大訊飛開啟合作,研發(fā)出的系統(tǒng)讓奇瑞QQ汽車既會說普通話,也會說安徽話。如今,我們再度牽手,研發(fā)智能交互系統(tǒng),讓奇瑞汽車不止要說中國話,還要說西班牙語、葡萄牙語、阿拉伯語、波斯語……”尹同躍希望這套系統(tǒng)成為語言通,能聽懂三、四十個國家駕駛員及車內乘客的話,能讓他們通過語音輕松操控奇瑞車。
奇瑞的更新迭代還在繼續(xù),最近又開始進行針對圖像視頻的研發(fā),旨在通過圖像視頻,看到駕駛員的心跳、脈搏血、血壓等數(shù)據(jù),提升駕駛員的駕駛安全。
尹同躍將多年前描述為“以市場換技術”,將多年后的今天描述為“以技術換市場”。如今,技術讓奇瑞的賽道越增越多。對奇瑞而言,質量是其出海的敲門磚,而技術則是其走向國際市場的通行證。
心有多大,舞臺就有多大,奇瑞汽車出海二十年,為展示中國品牌,實現(xiàn)中國企業(yè)“走出去”貢獻出重要力量。當前,全球汽車產(chǎn)業(yè)正逢重大變革,對奇瑞來說,這是機會。未來,世界讀懂中國、更懂中國,其中應有奇瑞力量。(文/楊洋)
責任編輯:封曉健