從“銀行行長項目行”中挖掘商機 做大做強“科創(chuàng)金融服務”
來源：濰坊新聞網(wǎng) 發(fā)布時間：2022-09-30 21:58:27
今年以來，濰坊市地方金融監(jiān)督管理局、人民銀行濰坊市中心支行、濰坊銀保監(jiān)分局聯(lián)合主辦了濰坊市“銀行行長項目行”銀企對接活動。
自活動開展以來，建設銀行濰坊分行積極參與、緊跟落實，逐戶研究走訪企業(yè)的生產經(jīng)營特點、金融服務需求，走出了一條獨具特色的“科創(chuàng)金融服務”之路。
建設銀行濰坊分行高度重視科技企業(yè)的營銷與服務，通過下發(fā)《關于開展科技企業(yè)專項營銷活動的通知》，對科技企業(yè)的發(fā)展做出了要求和政策梳理，重點聚焦五類客戶：一是國家級高新技術企業(yè)，二是山東省科技型中小企業(yè)，三是專精特新企業(yè)，含國家級專精特新“小巨人”企業(yè)和省級專精特新中小企業(yè)。四是國家技術創(chuàng)新示范企業(yè)。五是制造業(yè)單項冠軍。
借助“銀行行長項目行”銀企對接活動的東風，建設銀行濰坊分行今年以來成功為多家科技企業(yè)發(fā)放貸款資金，主要有：山東天瑞重工有限公司投放了全省系統(tǒng)首筆“科創(chuàng)信用貸” 2000萬元、山東東臨新材料股份有限公司“科創(chuàng)信用貸”900萬元、山東埃爾派粉體科技有限公司固定資產貸款批復6000萬元并發(fā)放1500萬元。截至今年8月底，建設銀行濰坊分行制造業(yè)貸款余額124.34億元，較年初新增22.49億元；科技企業(yè)貸款余額63.57億元，較年初新增17.41億元。
在工作中，建設銀行濰坊分行主要采取了“五個強化”的做法。“五個強化”，即強化組織領導。市行層面行領導親自掛帥、親自參與，采取會議、調研等多種形式對科創(chuàng)金融業(yè)務進行部署，進一步強化部門間的相互協(xié)作和市行支行間的聯(lián)動協(xié)同，帶頭走訪營銷重點科技型企業(yè)，有效形成了齊抓共管的工作合力。強化執(zhí)行推進。落實省行要求，認真開展科技企業(yè)專項營銷活動，梳理客戶名單，做好對下分解，逐級壓實責任，明確走訪、開戶、授信、轉化“四率”提升目標，全力攻堅、力求突破。同時，將科技企業(yè)營銷納入全行對公資產業(yè)務推進專項考核激勵范圍，進一步提升各單位營銷積極性和主動性。強化綜合服務。積極參加當?shù)劂y保監(jiān)分局組織的金融支持“專精特新”企業(yè)綜合金融服務創(chuàng)新試點工作。在深入調研、全面分析的基礎上，先后為天瑞重工、藍想環(huán)境科技等6家企業(yè)量身定制了綜合金融服務解決方案。其中，天瑞重工綜合金融服務解決方案，成功入選濰坊銀保監(jiān)分局試點方案并上報省銀保監(jiān)局。強化政策運用。緊跟總行、省行關于落實科技創(chuàng)新再貸款政策的精神，及時領會、立即行動，深耕挖潛存量客戶、積極營銷新增客戶，今年二季度發(fā)放符合條件的貸款7億元，有效用好了再貸款這一政策工具。強化動態(tài)監(jiān)測。每周反饋、每旬通報、每月小結，及時對科技企業(yè)專項營銷活動開展情況進行督導調度，及時分析、研究和解決業(yè)務推進過程中出現(xiàn)的問題不足，表揚先進、鞭策后進，進一步濃厚比學趕超的營銷氛圍。（建設銀行濰坊分行）
責任編輯：聶臻臻
