決戰(zhàn)“雙11”，濰坊電商火力全開！
來源：濰坊晚報(bào) 發(fā)布時(shí)間：2022-11-08 09:35:30
濰坊日報(bào)社濰坊融媒訊 “雙11”臨近，我市各大電商開始忙碌起來，紛紛出新招、亮新品，積極備戰(zhàn)即將到來的電商“大戰(zhàn)”。11月6日、7日，記者采訪我市部分電商獲悉，有的提前一個(gè)月就開始備貨，有的推出打折、買就送等優(yōu)惠，還有的增加直播場次、加快快遞發(fā)送時(shí)間等，保證買家下單后在第一時(shí)間發(fā)貨。
山東春意農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司工作人員在整理貨物。
提前一個(gè)月開始忙碌
面粉小米準(zhǔn)備了十萬多袋
“這邊放蔬菜、石磨面粉，那邊放小米、雜糧，大家提前裝好袋、排好順序，別弄亂了。顧客在網(wǎng)上下單后，我們直接發(fā)貨，確保買家第一時(shí)間收到貨。”11月6日一大早，在位于臨朐縣蔣峪鎮(zhèn)的山東春意農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司一間大型倉庫里，該公司負(fù)責(zé)人劉興偉和工作人員正忙著備貨。這間倉庫里滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囟逊胖}卜、菠菜、紫薯、南瓜和甜田菜等蔬菜，還有石磨面粉及小米、黃豆、黑豆、綠豆等雜糧。
今年41歲的劉興偉是蔣峪鎮(zhèn)趙家峪村人，原本在青島有一份穩(wěn)定的工作，隨著電商銷售火爆，她看好了農(nóng)產(chǎn)品的市場發(fā)展前景，考慮到家鄉(xiāng)臨朐有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，在2015年12月份毅然辭職回到臨朐創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)產(chǎn)品深加工。
劉興偉的公司發(fā)展至今，已經(jīng)有著成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)，客戶遍布全國各地，年銷售額高達(dá)千萬元。劉興偉坦言，她趕上了網(wǎng)絡(luò)銷售的快速車，網(wǎng)絡(luò)銷售占銷售的比例較重，特別是“雙11”等大型銷售活動，都是他們每年銷售的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。“每年‘雙11’我們都會提前準(zhǔn)備，今年也不例外，提前一個(gè)月我們就開始忙碌了，選購原材料，然后送到工廠里加工。”劉興偉說。
為了更加方便客戶選購，劉興偉特意將大包裝換成了小包裝，蔬菜、石磨面粉都是1斤裝，而小米、雜糧等有2斤裝、3斤裝和5斤裝多款，客戶可以根據(jù)自己的需求下單。“今年‘雙11’我們準(zhǔn)備了10萬多袋石磨面粉和小米等雜糧，貨源充足，目前已經(jīng)開始陸陸續(xù)續(xù)接到訂單，發(fā)往北京、河南、河北等地。”劉興偉說。
“雙11”期間，為了盡快給客戶發(fā)貨，除了現(xiàn)有的30多名工作人員外，劉興偉還從周邊村莊臨時(shí)招工，提前生產(chǎn)，提前打包。“現(xiàn)在我們大多數(shù)工人都在加班加點(diǎn)干活，預(yù)計(jì)要一直忙到‘雙11’過后幾天。”劉興偉說。
馬云強(qiáng)（左二）和工作人員在打包衣服。
提前兩個(gè)月備貨
預(yù)計(jì)銷售額增長近三倍
11月7日上午10時(shí)許，記者來到位于奎文區(qū)的起彩云頂（山東）服飾有限公司。該公司負(fù)責(zé)人馬云強(qiáng)正和工作人員在倉庫里忙著打包、發(fā)貨。“對于直播電商來說，從11月1日起就開始進(jìn)入‘雙11’節(jié)奏了，這幾天我們已經(jīng)接到不少訂單，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)貨。”馬云強(qiáng)說，僅當(dāng)天他們就要往全國各地發(fā)出近3000件衣服。
該公司主要經(jīng)營中老年服飾，每件售價(jià)從29.9元到200元不等，貨源來自山東和江蘇的服裝廠，銷售方式以抖音和快手直播為主。這是公司經(jīng)營的第二年，也是第二年參加“雙11”。目前，該公司準(zhǔn)備了保暖內(nèi)衣等主打款，共準(zhǔn)備了30000件衣服。“我們從今年9月份就開始策劃、準(zhǔn)備，‘雙11’各大電商都會推出兩三個(gè)爆款，我們也不例外。今年，我們還推出了‘買上衣贈褲子’、下單享五折到七折等優(yōu)惠活動。”馬云強(qiáng)說。
除了公司的直播賬號外，馬云強(qiáng)還打造了一支帶貨團(tuán)隊(duì)，招募了全國各地130多名直播達(dá)人，包括濰坊本地的“請叫我顏姐”、省內(nèi)的“畢嫂”、省外的“長安二嫂”等，粉絲量高達(dá)5000多萬。“去年我們第一年參加‘雙11’活動，缺乏經(jīng)驗(yàn)，今年我們成熟了很多，在推出各項(xiàng)活動的同時(shí)，還要保障產(chǎn)品質(zhì)量，做到同等質(zhì)量價(jià)格最低，讓買家放心選購。”馬云強(qiáng)說，去年“雙11”期間，公司的銷售額近80萬元，預(yù)計(jì)今年“雙11”期間銷售額能達(dá)到300萬元左右。
除備足貨源外，馬云強(qiáng)還提前安排了15名工作人員全力備戰(zhàn)“雙11”。“預(yù)計(jì)我們會一直接單到11日當(dāng)天，接下來就是發(fā)貨、調(diào)貨，要一直忙到本月底。”馬云強(qiáng)說。
劉志遠(yuǎn)正在直播。
增加直播場次
同步觀看最多4500多人
“雙11”臨近，青州的花卉電商們也開始忙碌起來。“今天我們推出‘雙11’大福利，原價(jià)15.8元的花卉組合套餐，今天下單只需要9.9元，全國包郵到家，喜歡的寶寶們趕緊下單。”11月7日下午1時(shí)許，在位于青州市黃樓街道陳家村的青州市鑫超花卉苗木有限公司的直播間里，電商主播劉志遠(yuǎn)正在展示手中的花卉，詳細(xì)介紹其品種、特性、價(jià)格等，粉絲們紛紛下單。
從10月26日起，該公司就提前進(jìn)入了“雙11”的銷售期，并準(zhǔn)備了海棠、報(bào)春花、仙客來、木槿花、芙蓉花、三角梅等30多種花卉，銷售價(jià)格從9.9元到29.9元不等。“以前買一棵花卉的價(jià)格，現(xiàn)在能買兩棵甚至三棵，我們還推出了買花卉贈花盆、肥料等活動。”該公司負(fù)責(zé)人陳超說。“雙11”期間，他們在抖音和快手兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺同步直播，由原來的每天直播一場增加至每天直播兩場，主播由原來3名增加至8名，最多的一場直播觀看量達(dá)到50多萬人次，同步在線觀看最多4500多人。
陳超（中）和工作人員在打包花卉。
陳超說，進(jìn)入10月份后他們就開始策劃、備貨，提前10天和陳家村周邊的30多個(gè)花農(nóng)聯(lián)系對接好，保障至少10萬棵花卉貨源。“之前準(zhǔn)備的貨源都銷售得差不多了，這幾天我們又重新補(bǔ)了貨。”陳超說，目前已經(jīng)進(jìn)入“雙11”銷售旺季，為更好地備戰(zhàn)“雙11”，他們增加了10多名工作人員，并提前和快遞公司聯(lián)系好，之前每天晚上發(fā)貨，現(xiàn)在已經(jīng)提前至中午發(fā)貨，保證買家下單后第一時(shí)間收到貨。
濰坊日報(bào)社全媒體記者: 劉燕/文圖
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