10月15日，第134屆廣交會(huì)在廣州拉開帷幕，全球采購商不以山海為遠(yuǎn)，奔赴這場“廣交之約”。據(jù)了解，僅開幕當(dāng)日，就有來自200多個(gè)國家和地區(qū)的超過5萬名境外采購商到會(huì)。記者行走在廣交會(huì)濰坊展位，隨處可見步履匆匆的參展商、采購商和熱火朝天的產(chǎn)品洽談、意向簽約場景。從大馬力拖拉機(jī)到新能源電池，從精密零部件到化工產(chǎn)品……廣交會(huì)上，濰坊制造所展現(xiàn)出的創(chuàng)新性、引領(lǐng)性受到全球客商的廣泛關(guān)注，一次次洽談、一筆筆訂單，充分彰顯著濰坊外貿(mào)的韌性與活力。
廣交會(huì)是中國對外開放的重要窗口和對外貿(mào)易的重要平臺(tái)。透過廣交會(huì)我們看到，濰坊企業(yè)正緊緊抓住市場機(jī)遇，以更加積極主動(dòng)的姿態(tài)參與全球市場對接，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化貿(mào)易結(jié)構(gòu)、精準(zhǔn)貿(mào)易投放等方式推動(dòng)國際貿(mào)易合作，釋放出濰坊外貿(mào)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)能。
01
展位擴(kuò)容——
“以展促練”加速外貿(mào)力量成長
本屆廣交會(huì)，濰坊交易團(tuán)參展企業(yè)數(shù)量、展位數(shù)量、參展代表數(shù)量、展示展出品類數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。參展企業(yè)中既有高新技術(shù)和傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)，也有制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”和“專精特新”企業(yè)，全面展現(xiàn)出濰坊外貿(mào)的新面貌、新氣象、新成效。
廣交會(huì)是企業(yè)走向全球的貿(mào)易大通道。近年來，我市孚日集團(tuán)股份有限公司、山東星宇手套有限公司、山東賽馬力發(fā)電設(shè)備有限公司等外貿(mào)企業(yè)，借助廣交會(huì)舞臺(tái)展示產(chǎn)品、結(jié)交客戶、廣拓市場，成功地將產(chǎn)品推向世界，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品國際化、品牌化。同時(shí)，企業(yè)參展產(chǎn)品也從低附加值、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，逐步升級為高附加值、科技密集型產(chǎn)品。
“我市參展企業(yè)和展品的成長變化，是濰坊產(chǎn)業(yè)升級和變遷的縮影，同樣離不開廣交會(huì)平臺(tái)的資源支持。‘老廣交’們的成功經(jīng)驗(yàn)帶給濰坊企業(yè)很大的示范效應(yīng)。另外，濰坊制造業(yè)優(yōu)勢突出，廣交會(huì)以制造業(yè)產(chǎn)品交易為主，與濰坊的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)高度匹配，所以企業(yè)參展熱情高漲。”市商務(wù)局副局長、濰坊交易團(tuán)副團(tuán)長張昭利介紹，“今年恰逢廣交會(huì)展位調(diào)整，為了讓我市更多外貿(mào)企業(yè)通過廣交會(huì)舞臺(tái)成長起來，市商務(wù)局把展位爭取工作作為重中之重，想方設(shè)法推薦企業(yè)參展，本屆廣交會(huì)我市共獲得展位441個(gè)，比上一屆凈增149個(gè)。展位的擴(kuò)容，為更多企業(yè)提供了走上外貿(mào)舞臺(tái)的機(jī)遇。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，這屆廣交會(huì)，我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、電力設(shè)備、汽車配件、建筑建材、紡織服裝、家居用品、食品、勞保等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集體亮相，展示展出品類達(dá)到42個(gè)，充分代表了濰坊的產(chǎn)業(yè)特色和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
02
“高精尖”匯聚——
用科技實(shí)力推動(dòng)“濰坊智造”出海
在濰坊力神動(dòng)力電池系統(tǒng)有限公司的展位前，工作人員正向海外采購商介紹企業(yè)新品——機(jī)架式儲(chǔ)能電池。該公司副總經(jīng)理劉春彬介紹，這是公司研發(fā)的鋰電池系列產(chǎn)品，也是目前銷量最大的產(chǎn)品之一。
今年春季廣交會(huì)后，力神公司及時(shí)整合最新市場需求，根據(jù)海外消費(fèi)群體適用特點(diǎn)研發(fā)新品，外觀和性能與同類產(chǎn)品比較更勝一籌。也正因?yàn)槿绱?，產(chǎn)品亮相廣交會(huì)，持續(xù)保持著客戶黏性和競爭力。
本屆廣交會(huì)上，我市許多企業(yè)亮出技術(shù)含量高、附加值高的“獨(dú)門絕技”，眾多新產(chǎn)品、新技術(shù)集中展現(xiàn)在海外采購商眼中，也見證著濰坊制造向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈中高端不斷攀升。
“這是我們在歐美市場最為暢銷的產(chǎn)品之一。”山東兆源機(jī)械有限公司展位負(fù)責(zé)人介紹說，“這臺(tái)無人機(jī)，設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，附加功能多，工作效率高。隨著科技投入加大，我們產(chǎn)品的競爭力不斷提升，不少歐美的客戶選擇了我們。可以說，創(chuàng)新和品質(zhì)是我們最大的底氣。”
“不研發(fā)不創(chuàng)新，科技含量低，產(chǎn)品銷路就會(huì)越來越窄。”這幾乎是每個(gè)參展商的共識(shí)。此次廣交會(huì)上，我市專精特新“小巨人”、制造業(yè)“單項(xiàng)冠軍”等優(yōu)質(zhì)企業(yè)保持增長，產(chǎn)品持續(xù)暢銷。
“我這次來參加廣交會(huì)，希望從廣交會(huì)上能夠得到一些新的海外客戶。我們下一步要走向國際，目前，我們的產(chǎn)品精密度已經(jīng)達(dá)到六級國際標(biāo)準(zhǔn)，核心技術(shù)都掌握在我們手里。”青州建富齒輪有限公司外貿(mào)經(jīng)理張業(yè)青說。
03
向需而行——
挖掘市場需求點(diǎn)，撬動(dòng)全球新商機(jī)
只要找到需求點(diǎn)，就能撬動(dòng)新商機(jī)。摸準(zhǔn)市場脈搏，精準(zhǔn)投放產(chǎn)品，是此次廣交會(huì)我市外貿(mào)企業(yè)爭取客戶青睞的“法寶”之一。每一款產(chǎn)品暢銷國際市場的背后，都是我市外貿(mào)企業(yè)捕捉市場需求的生動(dòng)剪影。
“這次廣交會(huì)我們攜帶了這款世界領(lǐng)先的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)組參展，主要針對天然氣發(fā)達(dá)國家的發(fā)電需求。目前，這款產(chǎn)品國際市場的需求量很大，我們已經(jīng)收獲了多個(gè)市場訂單，大大超出了參加廣交會(huì)的心理預(yù)期。”山東賽馬力發(fā)電設(shè)備有限公司副總經(jīng)理朱洪春說。
“我們企業(yè)生產(chǎn)的PVC-C安全管也有精準(zhǔn)的市場投放，通過前期市場調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品銷量集中在正在進(jìn)行大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及老舊管道需要改造提升的國家。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品市場潛力非常大，市場前景非常廣闊。”祥生新材料科技有限公司品牌運(yùn)營經(jīng)理徐寶良對產(chǎn)品銷售前景充滿信心。
在山東鯤鵬安全防護(hù)有限公司展位上，來自中東和東南亞地區(qū)的客商絡(luò)繹不絕，展位負(fù)責(zé)人李同成告訴記者，為沖刺第四季度銷量，此次參展公司特別選擇了適合中東和東南亞地區(qū)的安全防護(hù)產(chǎn)品，目前產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，新增客戶也十分可觀。
“濰坊外貿(mào)出口韌性很強(qiáng)，當(dāng)前大家都在積極挖掘市場需求，通過產(chǎn)品精準(zhǔn)投放拓展業(yè)務(wù)。”市商務(wù)局外貿(mào)科負(fù)責(zé)人張謙說，本屆廣交會(huì)國外客商的采購需求上升，給濰坊外貿(mào)企業(yè)帶來很多驚喜。同時(shí)，企業(yè)也將根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整和創(chuàng)新研發(fā)，為濰坊外貿(mào)發(fā)展積蓄持久動(dòng)能。
