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　　日常生活中,我們很難把聾啞人與銷售工作聯(lián)系到一起,更何況還是銷售冠軍。張超與李亞男這對認識了二十多年的好兄弟,偶然機會嘗試賣車,憑借不懈的努力和真誠的態(tài)度,銷售業(yè)績突飛猛進,改變了自己的生活。1月11日,記者來到奎文區(qū)一家汽車店內(nèi)見到了兩人,他們努力工作又樂觀向上的精神讓人感動。

　　年少時候在聾啞學校相識,兩人成為好兄弟

　　1月11日上午,記者來到奎文區(qū)一家汽車店內(nèi),見到了正在拍短視頻的張超和李亞男。兩人用他們的方式跟記者打招呼,一直笑呵呵的。他們拍的視頻專門給聾啞人群體看,拍起來已經(jīng)非常熟練。待兩人拍完視頻,記者慢慢了解了他們這些年的生活經(jīng)歷。

　　今年30歲的張超原本是個正常的孩子,兩歲時的一場大病讓他成了聾啞人。從那之后,他的小伙伴越來越少,經(jīng)常自己一個人玩耍。不過,父母從未放棄他,希望他能跟正常孩子一樣接受教育,將來能融入社會。1999年,7歲的張超被父母送到安丘聾啞學校學習,他的生活不再那么平淡,小小的他學習很認真,這讓父母十分欣慰。也就是在這時,張超交到了人生中的第一個好朋友——比他大兩歲的李亞男。

　　32歲的李亞男從小失聰,起初父母并不知道,直到他七八個月時,父母才發(fā)現(xiàn)他對聲音沒有任何反應。后來父母帶他到醫(yī)院檢查,得知是先天性失聰。李亞男也被送到安丘聾啞學校上學,在這里,原本有點內(nèi)向的他逐漸開朗起來。

　　張超與李亞男脾氣相投,在學校認識后很快就成了好朋友?？吹綄Ψ降囊粋€眼神、一個動作,另一個人很快就能知道他想說什么。后來,兩人的啞語、寫字都不成問題,溝通起來更是沒有障礙。小時候,他們經(jīng)常夢想長大后要做什么工作,也經(jīng)常交換自己的愿望。后來兩人又一起到濰坊聾啞學校上中專,積累的知識多了,眼界也更開闊了。

　　偶然機會開始賣車,找回自信實現(xiàn)自身價值

　　中專畢業(yè)后,兩人送過快遞、當過廚師。2018年,他們想一起創(chuàng)業(yè),開了一家小餐館,主要是給一些汽車4S店的員工送工作餐,起早貪黑,一天下來也就掙兩百多元。不過,他們覺得能靠自己的雙手掙錢十分開心,每天騎著三輪車去買菜,回來一起做菜,一起送餐。遺憾的是,因為洽談的客戶不多,他們的送餐生意做不下去了。

　　2019年10月,張超來到一家汽車銷售店想給妻子買輛車,認識了這家店的店長孫明。張超向?qū)O明打聽附近有沒有出租的店鋪,他想租家店鋪繼續(xù)送外賣。孫明得知張超和李亞男送餐賺錢不多,便提出讓他們來嘗試賣車,收入可能比送餐高很多。因為孫明覺得授人以魚不如授人以漁,張超和李亞男雖然是聾啞人,但會打字會用微信聊天,情感比較豐富,而且很實在、能吃苦,賣車應該沒有問題。

　　起初兩人很遲疑,但最終決定試一下。他們開始到店里接受培訓,并在微信朋友圈發(fā)出自己賣車的消息。兩人還在快手APP上發(fā)布一些賣車視頻,沒想到第三天就賣出去了第一單。

　　張超說,他的第一位顧客名叫張燕,是東北的一名聾啞人。張燕在快手看到他賣車的視頻后聯(lián)系他,很快就成交了。沒想到這么快能賣出去車,這讓他們對銷售有了信心,也感覺到了自身價值。

　　經(jīng)常直播到凌晨,干勁滿滿贏得了不少粉絲

　　聾啞人也有購車需求,他們?nèi)サ昀镎艺Ｈ速I車時,溝通起來很困難,但找張超和李亞男卻能很好的溝通。在濰坊,張超和李亞男有很多聾啞人朋友,最多的一天,他們約了五六十名聾啞人到店里看車。不過,賣車只靠濰坊市場是遠遠不夠的,他們通過快手APP面向全國的聾啞人客戶。

　　張超和李亞男都有快手賬號,每天都會在上面發(fā)布幾條視頻,其中有關(guān)于車的,也有關(guān)于生活的,都很積極向上。他們還開直播,粉絲量因此增長迅猛,找他們買車的95%都是聾啞人,有的客戶專程從青島、河北甚至南方的城市跑到濰坊來找他們買車。

　　張超說,他會把一些車況介紹拍成視頻發(fā)到網(wǎng)上,其中提到的問題都是聾啞人在買車時會考慮的。每天他們到店后的第一件事便是將自己想好的劇情拍成小視頻,之后進行直播。他們往往一邊打著手語,一邊打字回復網(wǎng)友的各種問題,忙得不亦樂乎,直播到凌晨是家常便飯。

　　不僅線上努力,在線下,只要有客戶想了解車的情況,張超和李亞男都會邀請他們到店,并且親自去車站接送,讓客戶感受到他們的真誠。他們深深熱愛現(xiàn)在的這份工作,所以總是干勁滿滿。

　　李亞男說,他們談成的顧客辦理完相關(guān)手續(xù)后,可以在當?shù)氐牡昀锾彳?不用非得到濰坊。正因為面向全國的顧客,他們的工作也更好做。兩人都多次成為店里的銷售冠軍,現(xiàn)在每人一個月能賣出近20臺車,店里大部分的正常銷售人員都比不過他們。

　　靠著努力改變生活讓家人過上好日子

　　張超說,以前送餐一個月也就賺兩三千元錢,因為他的妻子也是聾啞人,收入不高,他們的生活很拮據(jù)。之前,父母為了供他上學,家中并無積蓄,他還有一個妹妹在上學,父親患肺癌需要很多醫(yī)藥費,他壓力很大。自從開始賣車后,他的收入增加了不少,有時候一個月能掙到兩萬多元,最少的時候也能過萬元,這對于他們家而言是一個很大的改變。如今父親的身體逐漸好轉(zhuǎn),他的工作也越來越穩(wěn)定,靠著賣車讓一家人過上了之前想都不敢想的生活。

　　張超說,他很感謝店長孫明給他機會,讓他的人生有了轉(zhuǎn)折,他也希望其他的聾啞人朋友不要放棄對生活的希望和憧憬,不要局限自己的能力,只要肯努力,他們的人生也可以很精彩。

　　李亞男有一個6歲的女兒和一個2歲的兒子,讓他欣慰的是兩個孩子都很正常。不過,因為他和妻子都是聾啞人,兩個孩子原先一直在老家跟著爺爺奶奶生活。前幾年,李亞男忙于工作,兩三個月都沒回去看孩子一次,對父母和子女都有很多牽掛。開始賣車后,他的收入有了增加,2020年在濰坊買了一套房子,將父母和孩子都接了過來,再也不用忍受分離之苦。

　　說起父母,李亞男覺得很愧疚,父母養(yǎng)大了他,現(xiàn)在還要幫著他帶大孩子。他無法教孩子說話、認字,這些生活中的小事都需要交給父母。他所能做的就是好好工作努力賺錢,讓父母和孩子在經(jīng)濟上沒有顧慮,能給他們提供更好的生活。

　　一年三個多月,賣車的這段經(jīng)歷讓張超和李亞男都成長了很多,對于未來都充滿信心,他們相信聾啞人也可以靠自己的努力闖出一片天地,讓家人過上好日子,也希望其他聾啞人朋友不要放棄,一起努力。