自主品牌“點(diǎn)燃”新能源汽車消費(fèi)熱情
來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào) 發(fā)布時(shí)間:2021-07-06 09:57:21
在政策利好持續(xù)釋放的大背景下,新能源汽車市場(chǎng)熱度高漲。在一些限購限行的城市,新能源汽車已成為剛需,“明星車型”甚至“一車難求”。與此同時(shí),不少自主品牌新能源車企密集推出各種購車優(yōu)惠舉措“瘋狂攬客”,“服務(wù)好、套路少,買車變得像買數(shù)碼產(chǎn)品一樣簡單”日漸成為消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車的共識(shí),使得消費(fèi)者對(duì)新能源汽車的接受度越來越高,新能源汽車市場(chǎng)有望持續(xù)增長。
北京:6萬指標(biāo)“開閘”攪動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)
隨著新一輪6萬個(gè)新能源小客車指標(biāo)的放號(hào),整個(gè)北京新能源汽車市場(chǎng)“躁動(dòng)”起來,但市場(chǎng)人士認(rèn)為,消費(fèi)者在選購新能源汽車時(shí)要找準(zhǔn)需求定位,而車企也要在研發(fā)方面加把勁,積極理解和挖掘消費(fèi)者的切實(shí)需求,推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展。
車企開啟“瘋狂攬客”
5月26日,北京公布了搖號(hào)新政實(shí)施后的首期新能源小客車指標(biāo)配置情況,共有32520個(gè)家庭拿到新能源小客車指標(biāo),個(gè)人新能源小客車指標(biāo)則為21680個(gè)。
據(jù)了解,北京市2021年小客車指標(biāo)年度配額為10萬個(gè),其中新能源汽車的指標(biāo)額度為6萬個(gè)。此次搖號(hào)結(jié)束后,2021年度的新能源汽車指標(biāo)額度基本用完,而6萬個(gè)指標(biāo)的“開閘”,一下子激活了北京的新能源汽車市場(chǎng),不少車企為此開啟了“瘋狂攬客”模式,密集推出各種購車優(yōu)惠舉措。
在眾多優(yōu)惠活動(dòng)中,小鵬汽車拿出了最“簡單粗暴”的促銷方式,用真金白銀來吸引潛在用戶。
《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者在小鵬汽車北京成壽寺銷售服務(wù)中心看到,小鵬汽車的兩款主力車型G3和P7均可以提供一定程度的折扣。以小鵬G3為例,其官網(wǎng)售價(jià)為14.98萬元至16.28萬元,現(xiàn)在選購小鵬G3直接可以享受1.1萬元優(yōu)惠。此外,如果用戶選擇分期付款方式購車,小鵬汽車可以提供低息和零息兩種方案;如果選擇全款支付,則能在小鵬App上獲得9萬積分,這些積分可以折換成9000元,在小鵬App上購買相關(guān)產(chǎn)品。不僅如此,持有北京2021年新能源汽車小客車指標(biāo)的用戶,只需到小鵬汽車店內(nèi)完成答題和試駕,就能直接獲得500元京東購物卡。
另一家造車新勢(shì)力的代表蔚來汽車,同樣也在推出各種舉措爭(zhēng)奪客戶。
走進(jìn)位于朝陽公園附近的一家蔚來NIO Space(蔚來空間),一位業(yè)務(wù)員告訴記者,自從新能源汽車指標(biāo)發(fā)布后,前來咨詢的消費(fèi)者突然多了起來,特別是每周的周六周日兩天,每天要接待近30名前來試駕的顧客,比之前增加了不少,工作人員甚至忙得都沒有時(shí)間去吃飯。
據(jù)介紹,憑新中簽的新能源汽車指標(biāo)到蔚來展廳購車的消費(fèi)者,可以享受蔚來推出的總價(jià)值2000元的購車禮包、0購置稅,以及最高立減1.8萬元的新能源補(bǔ)貼等8項(xiàng)優(yōu)惠政策。
而在位于北京市海淀區(qū)北辛莊路的比亞迪軍鵬偉業(yè)4S店,一位客戶經(jīng)理告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,為了讓擁有指標(biāo)的用戶獲得良好購車體驗(yàn),比亞迪旗下多款車型均推出了優(yōu)惠措施,凡購買21款唐EV、秦Pro EV、宋Pro EV、秦EV、元EV、元Pro等車型的用戶,除了享受進(jìn)店禮、試駕禮、分享禮、定車禮和交車禮等五重大禮外,交車時(shí)還能獲得1000元京東購物卡。
不過,受刀片式電池產(chǎn)能限制,明星車型比亞迪漢卻是“一車難求”,展廳中的一臺(tái)紅色展車也早已被人預(yù)訂。這位客戶經(jīng)理表示,比亞迪漢車型屬于訂單式生產(chǎn),提車基本要等上三四個(gè)月。
隨著北京新能源指標(biāo)放號(hào),不少汽車4S店的客流量和下單量近期都出現(xiàn)了大幅增長,車企之間的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入白熱化。
一位新能源汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示,北京新能源小客車放“標(biāo)”前后,都是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期,“銷售人員不僅每天發(fā)朋友圈做宣傳,還會(huì)給此前到店咨詢的意向客戶打電話溝通,我們都是全員備戰(zhàn)此次指標(biāo)配置。”
消費(fèi)者面臨“幸福的煩惱”
今年以來,北京市政府連推兩條新政,鼓勵(lì)發(fā)展新能源汽車出行。
先是從1月1日開始,北京小客車“搖號(hào)新政”增加了以“無車家庭”為單位搖號(hào)和積分排序的指標(biāo)配置方式,并規(guī)定,2021年將有60%的個(gè)人新能源指標(biāo)優(yōu)先向“無車家庭”配置。
緊接著,北京市政府網(wǎng)站于4月1日發(fā)布了新版《電動(dòng)汽車充電站運(yùn)營管理規(guī)范》,其中明確表示,燃油車不得占用充電車位。
在政策利好的情況下,消費(fèi)者對(duì)新能源汽車出行有了更多期待,但如何選擇一款新能源汽車卻讓不少消費(fèi)者犯了難。
對(duì)許多用車族來說,想要獲得一個(gè)北京購車指標(biāo)不太容易,即使是相對(duì)容易獲得的新能源汽車指標(biāo),現(xiàn)在去排隊(duì)也要等上9年才有機(jī)會(huì)。正是新能源汽車指標(biāo)的“得來不易”,讓消費(fèi)者對(duì)自己的座駕有了更高的要求,開始重視新能源汽車的“內(nèi)涵”。
在蔚來汽車的一家線下體驗(yàn)店,來自北京石景山的李先生對(duì)記者表示,過去,由于存在續(xù)航里程短等問題,電動(dòng)汽車主要用來代步或買菜,再加上產(chǎn)品還不夠成熟,一些車主只是希望用一個(gè)低成本的電動(dòng)汽車車型占下新能源汽車的指標(biāo)。
2016年,李先生的愛人獲得了一個(gè)新能源汽車指標(biāo),由于可供選擇的車型不多,李先生沒怎么猶豫就選擇了一輛北京本地品牌的新能源汽車,但使用體驗(yàn)并不太好。“當(dāng)時(shí),我的訴求是有一輛汽車作為代步工具即可,除此之外,不會(huì)對(duì)車子的要求太多。”李先生說。
這一次,李先生自己成了6萬個(gè)獲得新能源汽車指標(biāo)的“幸運(yùn)兒”之一。考慮到自己的實(shí)際需求,有過一次購車經(jīng)驗(yàn)的他,將目光放在了新能源汽車的中高端品牌上。然而,比較了幾款熱門車型后,李先生發(fā)現(xiàn)各有各的優(yōu)勢(shì)和不足。
比如,小鵬P7的車機(jī)界面布局比較合理,操作順暢,特別是自動(dòng)輔助駕駛功能很出彩,硬件的用料比特斯拉還足,但它的座椅整體偏硬,乘坐不是很舒適。特別讓人吃驚的是,配置了雙叉臂懸掛的底盤在急剎時(shí)輪胎竟然有抱死的感覺。另外,小鵬P7的溜背玻璃設(shè)計(jì)在雨天時(shí)會(huì)導(dǎo)致部分雨水進(jìn)入到后尾箱,而尾箱墊下面裝載的正好是高壓組件,存在一定的安全隱患。
而另一款網(wǎng)紅車型比亞迪漢則在安全性上做足了文章,不僅配備的刀片式電池比811三元鋰電池的安全性更高,還為刀片電池?zé)峁芾硐到y(tǒng)循環(huán)管路“填充”了低導(dǎo)電率冷卻液,即便發(fā)生破裂,冷卻液滲漏也不會(huì)造成電極短路。
李先生說,比亞迪漢的內(nèi)飾比較豪華,甚至達(dá)到了C級(jí)車的水準(zhǔn),外觀也很驚艷,而且比亞迪在造車方面比新勢(shì)力品牌更有經(jīng)驗(yàn),售后有保障。但是,比亞迪漢在車機(jī)系統(tǒng)和智能化水平方面感覺比新勢(shì)力品牌遜色一些。
經(jīng)過幾輪試駕和體驗(yàn),李先生還是下不了決心,這次前來蔚來汽車體驗(yàn)店,就是想看看能不能找到令自己各方面都滿意的車型。
一位4S店經(jīng)理告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者,像李先生這樣舉棋不定的人不少,從產(chǎn)品供給側(cè)角度來看,目前北京新能源汽車市場(chǎng)上可供選擇的車型很多,消費(fèi)者比較來比較去,容易“看花了眼”。另外,這次新能源汽車指標(biāo)的保留時(shí)間為一整年,也就是說,很多用戶并不著急買車,而是有足夠時(shí)間等待更好的新車型出現(xiàn)。
找準(zhǔn)需求定位是關(guān)鍵
業(yè)界分析,在當(dāng)下的北京,新能源汽車已成為剛需,但選擇什么樣的車型大致分為三派:急等用車的,會(huì)選擇各方面都比較均衡、性價(jià)比較高的車型;暫時(shí)沒有購車打算的,會(huì)選擇諸如五菱宏光MINI這樣價(jià)格便宜的車型占住新能源汽車指標(biāo);已擁有一輛汽車的用戶,則會(huì)選擇特斯拉、小鵬P7、蔚來ES6、比亞迪漢等中高端車型,或者持“標(biāo)”待購,等待新品牌新車型的出現(xiàn)。
需要注意的是,雖然新能源汽車已成為汽車產(chǎn)業(yè)的重要發(fā)展方向,但它畢竟是新生事物,還處在不斷發(fā)展過程中,尚存在不少問題。
為此,中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)公眾號(hào)前不久特意發(fā)布了相關(guān)消費(fèi)提示。
首先,消費(fèi)者在選購新能源汽車前,應(yīng)找準(zhǔn)需求定位。比如,車輛續(xù)航里程是否滿足自身出行需求及使用場(chǎng)景、居住小區(qū)是否適合安裝私人充電樁等。
其次,新能源汽車在驅(qū)動(dòng)方式、操控系統(tǒng)、使用設(shè)計(jì)等方面均與傳統(tǒng)燃油車有較大不同,消費(fèi)者在購買前應(yīng)加強(qiáng)對(duì)新能源汽車技術(shù)特點(diǎn)的研究。
此外,消費(fèi)者在選車過程中,應(yīng)向商家詳細(xì)了解汽車的各項(xiàng)配置、功能、電池壽命、維修保養(yǎng)等重要信息。
對(duì)新能源汽車生產(chǎn)商而言,專家建議應(yīng)積極理解和挖掘消費(fèi)者的切實(shí)需求,推動(dòng)新能源汽車市場(chǎng)健康發(fā)展。
中國電動(dòng)汽車百人會(huì)理事長陳清泰表示,新能源汽車還需在研發(fā)上加把勁,依靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),滿足消費(fèi)者的多元化訴求。
責(zé)任編輯:李曉文