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配置堆滿(mǎn)就能當(dāng)豪車(chē)賣(mài)?警惕"新能源車(chē)刺客"

來(lái)源:中國(guó)青年報(bào)   發(fā)布時(shí)間:2022-07-21 15:49:33

  一個(gè)新問(wèn)世的新能源汽車(chē)品牌,經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌包裝,產(chǎn)品定價(jià)動(dòng)輒四五十萬(wàn)元,最高甚至接近百萬(wàn)元。這樣的汽車(chē)品牌,你會(huì)為它埋單嗎?

  如果你想跟上趨勢(shì),購(gòu)買(mǎi)一款智能化和娛樂(lè)系統(tǒng)符合需求的新能源汽車(chē),卻發(fā)現(xiàn)市面上已經(jīng)很難找到30萬(wàn)元以下的產(chǎn)品,你會(huì)選擇增加購(gòu)車(chē)預(yù)算,成為某個(gè)新品牌的“天使車(chē)主”嗎?

  長(zhǎng)期以來(lái),充分的市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)不斷促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)加速成長(zhǎng)。隨著技術(shù)更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快,汽車(chē)配置升級(jí)和功能更迭的速度也越來(lái)越快。同時(shí),汽車(chē)價(jià)格也越來(lái)越低。

  然而,隨著新能源汽車(chē)開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)視野,大量的新造車(chē)品牌涌入這個(gè)市場(chǎng)。據(jù)2021年公布的數(shù)據(jù),我國(guó)新能源汽車(chē)整車(chē)制造企業(yè)達(dá)到479家,其中大型企業(yè)僅占14.6%;注冊(cè)資本小于4000萬(wàn)元的小型企業(yè)占41.3%。

  多數(shù)采用代工模式跨過(guò)“造車(chē)門(mén)檻”的新品牌,考慮更多的是如何滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。它們帶動(dòng)了新能源和智能網(wǎng)聯(lián)的發(fā)展,也促使傳統(tǒng)汽車(chē)企業(yè)轉(zhuǎn)變思路,加入到“面向未來(lái)”的競(jìng)爭(zhēng)中。

  當(dāng)有的企業(yè)靠自身努力實(shí)現(xiàn)了品牌高端化的成功,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始向高端化發(fā)力。隨著產(chǎn)品定價(jià)越來(lái)越高,要想在預(yù)算內(nèi)買(mǎi)到跟得上趨勢(shì)的主流產(chǎn)品,似乎越來(lái)越難。

  車(chē)企對(duì)豪華身份的包裝,能否經(jīng)得起考驗(yàn)

  近兩個(gè)月以來(lái),以大屏交互、家庭娛樂(lè)、駕駛性能和乘坐舒適性等為賣(mài)點(diǎn)的理想L9,連續(xù)引發(fā)了業(yè)內(nèi)爭(zhēng)議。

  在6月21日舉行的理想L9上市發(fā)布會(huì)上,理想汽車(chē)創(chuàng)始人、CEO李想將這款售價(jià)45.98萬(wàn)元的增程式電動(dòng)車(chē),與勞斯萊斯庫(kù)里南、奔馳GLS邁巴赫、路虎攬勝和寶馬X7做了對(duì)標(biāo),用以證明理想L9的豪華車(chē)身份。

  7月中旬,有媒體報(bào)道,一輛理想L9門(mén)店試駕車(chē)高速?zèng)_擊路面大坑,造成右前空氣彈簧漏氣損壞。理想汽車(chē)客服回復(fù)稱(chēng),“目前車(chē)輛產(chǎn)生的故障已經(jīng)查明是非量產(chǎn)車(chē)的個(gè)案零部件問(wèn)題,會(huì)在最終量產(chǎn)車(chē)中解決”。這一回復(fù)引發(fā)大量車(chē)主質(zhì)疑。

  7月18日,為平息輿論,理想汽車(chē)官方微博發(fā)布公告稱(chēng):“我們決定將理想L9的空氣彈簧(包含空氣彈簧本體、空氣泵、儲(chǔ)氣罐)質(zhì)保方案提升到與三電系統(tǒng)相同的8年或16萬(wàn)公里,且二手車(chē)交易不影響質(zhì)保的有效期。”

  汽車(chē)行業(yè)獨(dú)立分析師曾科告訴記者,盡管理想汽車(chē)升級(jí)質(zhì)保方案讓部分車(chē)主有了安心感,但前期對(duì)理想L9豪華身份的營(yíng)造,卻變成了一種諷刺。“所謂‘500萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的家用旗艦SUV’這樣的說(shuō)辭,是不應(yīng)該出現(xiàn)在企業(yè)公開(kāi)宣傳中的。一方面,這種宣傳涉嫌違反廣告法;另一方面,如果產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題,這些自我吹捧的做法,就會(huì)反噬自己。”

  無(wú)獨(dú)有偶,將大屏娛樂(lè)交互、豪華音響系統(tǒng)、展翼門(mén)等作為賣(mài)點(diǎn),售價(jià)57萬(wàn)-80萬(wàn)元的高合HiPhi X,也因涉嫌虛假宣傳陷入輿論風(fēng)波。對(duì)于高合官方宣傳的“英國(guó)之寶定制的全球首個(gè)可進(jìn)化數(shù)字音響系統(tǒng)”,實(shí)際拆解后是國(guó)產(chǎn)上聲音響,高合連續(xù)出了兩個(gè)聲明進(jìn)行解釋。

  7月6日,高合發(fā)布聲明稱(chēng):“根據(jù)用戶(hù)反饋,針對(duì)個(gè)別配置可能存在不同角度的理解。所涉相關(guān)配置描述一方面反映了我們與合作伙伴(如英國(guó)之寶)的合作模式,另一方面也是基于汽車(chē)產(chǎn)品說(shuō)明的通行做法。”

  7月15日,高合再次發(fā)布聲明稱(chēng):“近幾日來(lái),高合團(tuán)隊(duì)與本事件所涉的相關(guān)車(chē)主進(jìn)行了積極和深入的溝通,對(duì)于車(chē)主和律師的所有疑問(wèn)進(jìn)行了細(xì)致的解答,提供了負(fù)責(zé)任的反饋。事件涉及的疑惑與誤會(huì)均已消除。”

  對(duì)于高合的兩個(gè)聲明,曾科認(rèn)為,第一個(gè)聲明將車(chē)載音響貼牌模式解釋為行業(yè)共性,并聲稱(chēng)這種營(yíng)銷(xiāo)手段是行業(yè)“通行做法”。但問(wèn)題在于,高合無(wú)法對(duì)其他汽車(chē)品牌進(jìn)行舉證,這種推脫責(zé)任的說(shuō)法可能還會(huì)傷害使用原產(chǎn)音響、守規(guī)經(jīng)營(yíng)的友商。

  第二個(gè)聲明并沒(méi)有解釋業(yè)內(nèi)的疑惑,而是簡(jiǎn)單稱(chēng)其為誤會(huì),實(shí)際上還是試圖證明第一個(gè)聲明所說(shuō)的“通行做法”。“高合HiPhi X的最高售價(jià)已經(jīng)達(dá)到80萬(wàn)元,價(jià)格不比世界知名豪華車(chē)品牌低。解決問(wèn)題最好的方式其實(shí)就是改用原裝音響,而不是極力去證明,那些價(jià)格定位更低的汽車(chē)品牌,和它一樣是貼牌。”曾科說(shuō)。

  車(chē)載大屏和智能交互緣何成為“提價(jià)神器”

  一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng),近幾年剛剛起步的“造車(chē)新勢(shì)力”,大多缺乏技術(shù)層面的核心競(jìng)爭(zhēng)力,以及品質(zhì)管理和質(zhì)量保障的經(jīng)驗(yàn)。但是,他們深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),懂得消費(fèi)者心理。

  “采用代工模式,可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)‘輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)’,把資金用在科技研發(fā)上。但遺憾的是,一些企業(yè)通過(guò)堆砌配置的方式來(lái)造車(chē),甚至沒(méi)有做好實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證就把車(chē)推向了市場(chǎng)。”這位人士稱(chēng),一些企業(yè)為了將產(chǎn)品包裝成豪華車(chē),將重點(diǎn)放在娛樂(lè)交互上,而非車(chē)輛性能品質(zhì)上,娛樂(lè)交互最吸引眼球,成本卻遠(yuǎn)沒(méi)有車(chē)企宣稱(chēng)的那么高。

  車(chē)載大屏就是如此。上市一款新車(chē),要是沒(méi)有一個(gè)大尺寸的顯示屏,似乎已經(jīng)跟不上時(shí)代。而顯示屏數(shù)量也和安全氣囊數(shù)量、雷達(dá)傳感器數(shù)量等一道,成為車(chē)企的宣傳賣(mài)點(diǎn)。

  根據(jù)IHS Markit咨詢(xún)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,汽車(chē)上越來(lái)越多的物理按鍵功能被“優(yōu)化”轉(zhuǎn)移至觸摸屏。2020年,7-8英寸的顯示屏市場(chǎng)份額為61%,9英寸及以上的顯示屏市場(chǎng)份額為27%。預(yù)計(jì)到2026年,9英寸及以上的顯示屏將占據(jù)41%的市場(chǎng)份額,配備15英寸顯示屏的汽車(chē)數(shù)量可能會(huì)增加兩倍。

  對(duì)于“造車(chē)新勢(shì)力”來(lái)說(shuō),大尺寸的中控大屏已成為產(chǎn)品定高價(jià)的決定因素,因?yàn)檫@會(huì)讓它們的汽車(chē)顯得“科技范兒十足”。

  以高合HiPhi X為例,最令人印象深刻的是位于方向盤(pán)前的14.6英寸液晶顯示屏和16.9英寸中控多媒體屏。副駕駛側(cè)一塊19.9英寸的LED顯示屏專(zhuān)為乘客提供,可以單獨(dú)連接藍(lán)牙觀看電影。

  與高合HiPhi X相比,理想L9的顯示屏配置更為豐富。該車(chē)配備13.35英寸高清HUD抬頭顯示屏,還配有3塊15.7英寸的OLED大屏,分別為車(chē)輛中控屏、副駕娛樂(lè)屏和后艙娛樂(lè)屏。后排屏幕可實(shí)現(xiàn)與Switch游戲機(jī)直連投屏,搭配HDMI-Type C轉(zhuǎn)接線(xiàn),部分手機(jī)、平板電腦、筆記本電腦均可實(shí)現(xiàn)高清投屏。

  江西新能源科技職業(yè)學(xué)院新能源汽車(chē)技術(shù)研究院院長(zhǎng)張翔認(rèn)為,以前,駕駛員需要通過(guò)儀表盤(pán)知道車(chē)速、轉(zhuǎn)速、水溫和油量等信息,娛樂(lè)項(xiàng)目也僅限于聽(tīng)歌或者聽(tīng)收音機(jī),這些最基本的需求對(duì)于駕駛員而言已經(jīng)足夠。相對(duì)來(lái)說(shuō),汽車(chē)乘坐者的娛樂(lè)需求會(huì)更多一些,大屏實(shí)際上是給他們配備的,但使用率并不高。

  “車(chē)載大屏更像是車(chē)企在告訴消費(fèi)者,這項(xiàng)技術(shù)一定能滿(mǎn)足大家對(duì)‘科技感’的期待。實(shí)際上,這只是車(chē)企們?cè)斐龅膫涡枨螅辛似聊徊⒉灰馕吨?chē)輛就會(huì)變得更智能。”張翔說(shuō)。

  記者通過(guò)對(duì)多位車(chē)主的采訪(fǎng)發(fā)現(xiàn),車(chē)載大屏的使用率相對(duì)不高,主要原因在于技術(shù)含量較低,在大屏上能實(shí)現(xiàn)的智能交互功能太少,或者意義不大。

  北京的王先生認(rèn)為,現(xiàn)在的車(chē)載大屏并不實(shí)用,一方面,如果想在行車(chē)時(shí)進(jìn)行操作,完全可以使用智能語(yǔ)音系統(tǒng);另一方面,想看劇、玩游戲在家里更舒服,在車(chē)上玩游戲容易暈車(chē),乘客玩游戲也會(huì)分散駕駛員的注意力。

  “車(chē)載屏幕越來(lái)越大,使用起來(lái)很不方便,視線(xiàn)不容易聚焦到想要操作的界面和按鍵上。”王先生認(rèn)為,這或多或少是受到了智能手機(jī)的影響,但汽車(chē)大屏遠(yuǎn)沒(méi)有手機(jī)操作那樣順滑,按照操作系統(tǒng)的菜單邏輯,要進(jìn)行很繁瑣的操作。

  遼寧的李先生告訴記者,在車(chē)上用投屏的方式連接游戲機(jī)是多此一舉。“Switch本來(lái)就是便攜性的,在家里用電視玩,在車(chē)上當(dāng)手掌機(jī),這是Switch的設(shè)計(jì)思路和自帶功能。車(chē)企宣傳沒(méi)有技術(shù)含量的直連投屏,對(duì)我們游戲玩家來(lái)說(shuō)毫無(wú)吸引力。”

  據(jù)記者了解,電視和顯示器行業(yè)的更新?lián)Q代很快,OLED面板價(jià)格和LCD面板相比,從曾經(jīng)的5倍價(jià)差,已經(jīng)縮小到2倍多。此外,新的MINI LED也在搶占OLED的市場(chǎng)份額。目前主流的國(guó)產(chǎn)65英寸OLED電視,平均價(jià)格在6000元左右。

  張翔表示,大屏+多屏的模式正在成為車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)。“目前,智能汽車(chē)正處于初級(jí)發(fā)展階段,大部分消費(fèi)者對(duì)智能汽車(chē)的認(rèn)知度不高,在購(gòu)車(chē)時(shí)并不清楚這些配置的成本。因此,屏幕、攝像頭、傳感器等配置的數(shù)量就成為消費(fèi)者界定一款車(chē)是否高端的標(biāo)準(zhǔn),也成為新造車(chē)品牌制定高售價(jià)的原則。”

  新能源汽車(chē)市場(chǎng)有“刺客”,也要有“護(hù)衛(wèi)”

  據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)有“造車(chē)新勢(shì)力”中的高合、理想、小鵬、蔚來(lái),以及從傳統(tǒng)車(chē)企轉(zhuǎn)型為“造車(chē)新勢(shì)力”的智己、極狐、阿維塔、極氪、嵐圖、AITO問(wèn)界等品牌的產(chǎn)品售價(jià),均已突破30萬(wàn)元。

  乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為,汽車(chē)品牌高端化必須要得到市場(chǎng)的認(rèn)可,不能簡(jiǎn)單地等同為售價(jià)高端、技術(shù)高端或品質(zhì)高端。

  資深汽車(chē)媒體人、汽車(chē)行業(yè)分析師楊小林表示,30萬(wàn)元的售價(jià)是傳統(tǒng)車(chē)企和造車(chē)新勢(shì)力競(jìng)爭(zhēng)的分水嶺。“相較于傳統(tǒng)車(chē)企,造車(chē)新勢(shì)力發(fā)展較晚。目前來(lái)看,沒(méi)有掌握一定核心技術(shù)的造車(chē)新勢(shì)力,如果不主打高端化和智能化的概念,那么它們就很難有存在的意義和價(jià)值。”

  楊小林認(rèn)為,傳統(tǒng)車(chē)企中,比亞迪走的是平民化的品牌定位和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,以接近燃油車(chē)的價(jià)格提供插電混動(dòng)和純電產(chǎn)品,車(chē)型豐富且性?xún)r(jià)比高。此外,像比亞迪這樣的傳統(tǒng)車(chē)企還擁有對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控和垂直整合的優(yōu)勢(shì),能夠很好地控制成本。相對(duì)來(lái)說(shuō),有些企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)那么明顯。

  “10萬(wàn)-30萬(wàn)元不只是比亞迪等中國(guó)車(chē)企,也是將來(lái)大眾、豐田等跨國(guó)車(chē)企電動(dòng)化產(chǎn)品的主攻價(jià)格區(qū)間,未來(lái)會(huì)成為傳統(tǒng)車(chē)企競(jìng)爭(zhēng)的紅海市場(chǎng)。”楊小林表示,造車(chē)新勢(shì)力需要在30萬(wàn)元以上的市場(chǎng)中找到適合自己的路。“在造車(chē)新勢(shì)力沒(méi)有形成核心技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)前,智能交互、智能座艙、智能駕駛一直會(huì)是它們喊得最響的口號(hào)。”

  曾科告訴記者:“在快消品市場(chǎng),有一個(gè)詞比較流行,叫‘刺客化’。指的是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段包裝一個(gè)新問(wèn)世的高價(jià)品牌,第一個(gè)被消費(fèi)者接受的高價(jià)品牌,會(huì)帶動(dòng)其他品牌形成價(jià)格同盟,導(dǎo)致普通品牌也不愿意再推出合理價(jià)格的產(chǎn)品,而是模仿‘刺客’的高價(jià)戰(zhàn)略,自己也變身為‘刺客’。”

  曾科認(rèn)為,目前汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的趨勢(shì)??吹接械?ldquo;造車(chē)新勢(shì)力”實(shí)現(xiàn)了高端化,就去模仿其高價(jià)策略和運(yùn)營(yíng)模式。“值得注意的是,一些傳統(tǒng)車(chē)企也試圖通過(guò)‘互聯(lián)網(wǎng)造車(chē)’,去打造自己的‘造車(chē)新勢(shì)力’品牌,并脫離傳統(tǒng)車(chē)企的渠道獨(dú)立運(yùn)作。其結(jié)果就是同樣的造車(chē)基因和科技配置,新品牌搖身一變就成了豪華車(chē)。”

  在記者的采訪(fǎng)中,一些車(chē)主也表達(dá)了自己對(duì)新能源汽車(chē)產(chǎn)品“價(jià)格虛高”的看法。北京某互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)員工孟女士表示:“現(xiàn)在市場(chǎng)上有太多的新能源汽車(chē)品牌,讓人眼花繚亂,一問(wèn)車(chē)型價(jià)格,動(dòng)輒四五十萬(wàn)元。但不能否認(rèn),他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上非常懂得普通消費(fèi)者的心理,如果不認(rèn)真分析他們的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù),很容易作出購(gòu)買(mǎi)決定。”

  北京某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站員工李先生則認(rèn)為,傳統(tǒng)企業(yè)的高端產(chǎn)品未來(lái)一定能戰(zhàn)勝造車(chē)新勢(shì)力。他對(duì)記者說(shuō):“自主品牌在造車(chē)方面的經(jīng)驗(yàn)積累相對(duì)較多,在不斷掌握核心技術(shù)的過(guò)程中,推出的高端產(chǎn)品會(huì)比同價(jià)位的造車(chē)新勢(shì)力的車(chē)更有優(yōu)勢(shì)。”

  楊小林表示:“在造車(chē)新勢(shì)力中,某些車(chē)企的用戶(hù)口碑做得還不錯(cuò),每個(gè)月都能賣(mài)1萬(wàn)多輛車(chē),這對(duì)中國(guó)品牌高端化來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的突破。”

  但他同時(shí)認(rèn)為,要關(guān)注車(chē)輛的質(zhì)量和配置能否匹配品牌高定價(jià)。很多造車(chē)新勢(shì)力把牛吹得很大,但車(chē)輛在日常使用和性?xún)r(jià)比上不能與高售價(jià)做到平衡,吹起的泡沫就會(huì)被戳破。“在底盤(pán)穩(wěn)定性、懸架舒適度和車(chē)輛整體做工上,會(huì)暴露出一些造車(chē)新勢(shì)力是表面上光鮮,實(shí)際造車(chē)功底和技術(shù)還有待積累和提高。”

  雖然在中高端新能源汽車(chē)市場(chǎng)上,中國(guó)品牌相對(duì)比較活躍,但很多傳統(tǒng)豪華品牌還沒(méi)正式“出招”。楊小林直言,這些企業(yè)全系產(chǎn)品投入到細(xì)分市場(chǎng)后,消費(fèi)者對(duì)品牌和配置的認(rèn)知都會(huì)回歸正常,那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)才是真正的競(jìng)爭(zhēng)。

  楊小林表示:“如果造車(chē)新勢(shì)力依然一味地堆砌有‘科技感’和‘智能化’的大屏、軟件,或靠吹牛來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,而不去快速掌握核心技術(shù),不去探尋消費(fèi)者真實(shí)的需求,那么在下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段,造車(chē)新勢(shì)力就很有可能被市場(chǎng)拋棄。”

  “在新能源汽車(chē)市場(chǎng),對(duì)于‘刺客’要警惕;對(duì)于堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向,守護(hù)消費(fèi)者的‘護(hù)衛(wèi)’要?dú)g迎。”曾科如是說(shuō)。

責(zé)任編輯:封曉健