積極走出去搶訂單。冬日的濰坊，熱潮涌動，外貿(mào)發(fā)展掀起新熱潮。
前不久，以“好品山東 · 魯貿(mào)全球”為主題的濰坊國際精準采購節(jié)在諸城、臨朐、安丘三地壓茬舉辦，國際采購商來濰與我市外貿(mào)企業(yè)面談商洽，以源頭直采的形式達成合作意向，簽訂了407份意向訂單，意向成交額近2.39億元。
國際供采路徑的創(chuàng)新里，有濰坊外貿(mào)發(fā)展的生機與活力。
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主動出擊搶得訂單占領國際市場
“當前的外貿(mào)市場，仍然有很多企業(yè)停留在等客戶上門的狀態(tài)。雖然有些企業(yè)試圖積極開發(fā)客戶，但他們?nèi)狈线m的渠道和平臺，也存在畏難心理，十分迷茫。因此，只有主動出擊，才是搶占市場抱得訂單的最好方式。”市商務局相關負責人表示，這種外貿(mào)現(xiàn)象正是此次活動舉辦的動因。
為讓更多濰坊企業(yè)搶來市場抱得訂單，濰坊各級商務部門做出了最大努力。市商務局聯(lián)合諸城、安丘、臨朐，發(fā)動三縣市特色產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)精選產(chǎn)品，通過專業(yè)平臺面向境外目標客商精準推送，篩選優(yōu)質(zhì)采購商，從93.1萬海量客商數(shù)據(jù)庫中精心篩選、精準鎖定12680名采購商，與3個縣市特色產(chǎn)業(yè)帶338家企業(yè)提前匹配、供采直通，搭建了境外采購商一站式采購、本地企業(yè)一對多對接的展洽撮合新平臺。
暢通供采渠道，為濰坊企業(yè)和國際采購商的“雙向奔赴”提供了機遇。安丘農(nóng)耕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理陳聰介紹說，為推動輝渠小米走向市場，公司專門申請了小米出口資質(zhì)，上新了生產(chǎn)線，完善了保鮮設備，提前為出口工作做足了準備。這次活動接待了來自英國、伊朗和巴基斯坦的意向采購商，讓輝渠小米走向國際市場的目標向前邁進了一大步。前來采購農(nóng)副產(chǎn)品的國際采購商也紛紛表示，他們正在尋找優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，在安丘舉辦的農(nóng)副產(chǎn)品專場活動給他們提供了精準的采購渠道。
02
“精準對接”實現(xiàn)降本增效
在家門口就能洽談客商，這讓許多濰坊外貿(mào)企業(yè)喜出望外。這樣的洽談模式不僅降低了企業(yè)外出參展的成本，也讓一縣一特色以產(chǎn)業(yè)帶的形式出現(xiàn)在采購商面前，實現(xiàn)了產(chǎn)品精準采購。
在諸城市，主打食品、環(huán)保機械，對接食品加工、包裝機械、環(huán)保設備等采購商；在安丘市，主打食品農(nóng)產(chǎn)品，對接蔬菜、肉食、調(diào)味品等買家；在臨朐縣，主打建材產(chǎn)品，對接鋁型材、家具、護欄等客商。三個專場，本地企業(yè)指向性、采購商目的性都很明確，來了就能洽談、能采購、能收獲。
在臨朐，來自巴基斯坦的采購商塔海 · 扎曼 · 莫哈默德對臨朐建材產(chǎn)業(yè)給予了高度贊譽。他表示自己是第一次走進濰坊臨朐，了解了濰坊如此發(fā)達的建材產(chǎn)業(yè)帶，給公司精準采購提供了極大便利。回國后，他將介紹更多巴基斯坦企業(yè)來臨朐洽談業(yè)務。
中國食品和包裝機械工業(yè)協(xié)會理事長楚玉峰高度評價這樣的合作模式：“食品機械由于設備大、運輸不便等原因，外出參展成本較高。這樣的國際精準采購實現(xiàn)由企業(yè)出門找訂單到買家上門送訂單的轉變，給企業(yè)帶來了以最低成本、最高效率抓獲訂單的新機遇。”
“濰坊國際精準采購節(jié)活動重在革新，貴在精準。”中國食品土畜進出口商會會長曹德榮表示，安丘市在食品、農(nóng)產(chǎn)品出口方面有著良好的基礎和優(yōu)勢。這次活動讓企業(yè)不出家門就能直面國外客商，是外貿(mào)領域的一次大膽創(chuàng)新和探索，對進一步推動我國更多農(nóng)產(chǎn)品走出國門、走向世界提供了有益的借鑒和參考。
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企業(yè)抱團出海共享國際市場通行證
為了讓更多企業(yè)抱團出海搶灘國際市場，濰坊主動對標國際規(guī)則，加快構建制度型開放高地。推進與廣貿(mào)天下平臺和全球權威認證機構SGS合作，對承辦縣市的產(chǎn)業(yè)集群開展“全球采購基地”認證，并以此為突破口，將外貿(mào)基地生產(chǎn)規(guī)模、研發(fā)水平、專業(yè)化程度、質(zhì)控能力等要素系統(tǒng)呈現(xiàn)，提升濰坊企業(yè)的全球話語權與公信力。“全球采購基地”認證成為我市外貿(mào)企業(yè)特別是中小微企業(yè)共享共用的境外準入“通行證”，有利于提升美譽度、公信力、占有率，有利于更好打響“好品山東 · 魯貿(mào)全球”品牌。
“我們是諸城市中小型食品機械加工工廠，以往都是單打獨斗，自己闖蕩國際市場，企業(yè)的知名度和影響力很弱。有了‘全球采購基地’認證的集群背書，我們諸城市的食品和環(huán)保機械企業(yè)就可以更好地抱團發(fā)展，提升了國際知名度和影響力。”諸城市新旭東機械有限公司總經(jīng)理梁文超表示。
在臨朐縣成功通過了SGS認證，獲評“全球采購基地 · 山東臨朐建材產(chǎn)業(yè)基地”后，臨朐縣商務局局長楊佃鎖表示，臨朐作為國家級外貿(mào)轉型升級基地，鋁型材產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)基礎好，總量規(guī)模大，發(fā)展勢頭強，這次獲評“全球采購基地”認證更是極大提升臨朐建材區(qū)域品牌的國際知名度和影響力，堅定了臨朐縣建材類企業(yè)“走出去”的信心。
濰坊還打造廣貿(mào)天下北方總部基地，形成企業(yè)出口一攬子服務體系，通過建立走出去聯(lián)盟，吸納300余家優(yōu)質(zhì)企業(yè)抱團出海。諸城市龍城會客廳項目負責人趙飛說：“諸城的食品機械和環(huán)保機械生產(chǎn)企業(yè)獨立性比較強，但是采購商往往需要一個整體的解決方案和全套設備，企業(yè)抱團出海，可以共同完成一些復雜的訂單，更好解決客戶需求，為外貿(mào)企業(yè)打開更大的國際市場。”
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長期展洽為外貿(mào)持續(xù)發(fā)展聚力
外貿(mào)合作不是一陣子的買賣，通過一次活動，讓國外采購商看到濰坊外貿(mào)企業(yè)的實力，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住采購商，并持續(xù)開展長期合作，才能為濰坊外貿(mào)持續(xù)發(fā)展聚力。
以舉辦國際精準采購節(jié)為契機，濰坊依托有影響力的平臺，為企業(yè)構建外貿(mào)出口基地F2B2C交易平臺，建立基地企業(yè)數(shù)據(jù)庫，線上發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品。為持續(xù)暢通采購渠道，采購節(jié)結束后，專業(yè)平臺還將持續(xù)完善基地、企業(yè)和產(chǎn)品信息，方便新老客戶隨時回尋洽談，持續(xù)尋找合作商機。
長期展洽為舉辦活動的各縣市區(qū)外貿(mào)發(fā)展注入了蓬勃生機和活力。諸城市商務局局長李彥玲表示，優(yōu)質(zhì)的國際供采對接平臺為諸城市食品、機械、環(huán)保企業(yè)走出國門，向世界展示“諸城制造”風采搭建了橋梁，對于諸城拓寬國際市場、深化國際合作有著極其重要的意義，有助于推動諸城市外貿(mào)進出口持續(xù)保持穩(wěn)中向好、進中提質(zhì)的良好態(tài)勢。
“這是安丘以食品加工企業(yè)面向世界各國采購商的重大機遇。”安丘市商務局黨組成員、副局長周美江介紹說，安丘企業(yè)有機會在家門口，與來自世界各地的采購商直接交流，不僅是對“供采對接新路徑”的一次精彩探索，也是安丘市深耕國際市場，持續(xù)挖掘新商機，打造全國農(nóng)業(yè)開放發(fā)展第一縣的重要舉措。相信通過精準對接和長期展洽，進一步增強安丘農(nóng)產(chǎn)品的全球吸引力，讓更多好產(chǎn)品走出國門，為安丘市外貿(mào)發(fā)展注入強勁動力。
濰坊日報社全媒體記者: 劉偉/文
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責任編輯：平小娜
